林龙安：禹洲地产要冲击千亿 毛利率做到高于行业5%

　　“我们现在冲千亿，一年是可以的，但是往后怎么办?以后给股东什么回报?我们在想的是冲千亿以后怎么保千亿的问题，所以我们更多考量的是长期战略布局。”

　　观点地产网 “经过几十年的沉淀，我们已经建立了一支完整的团队，这支团队是经得起风吹雨打的。”

　　8月23日上午，香港港岛香格里拉窗外的“天鸽”台风已经由早上的8号风球升级到五年一遇的10号风球，坐在如期举行的禹洲地产2017年中期业绩会会场中，禹洲地产创始人、主席兼执行董事林龙安，借机在问答环节中“苦中作乐”般地调侃了一下这场不期而遇的暴风雨。

　　听到这句回应，台上的行总裁蔡明辉、财务总监兼公司秘书许进业以及台下的媒体亦会心一笑，会场稍显严肃的气氛瞬间轻松了些。

　　正如其他受影响的中期业绩会一样，由于台风而导致一些本已经计划前往参与的投资机构和记者不得不改为网上收听，而港交所则宣布休市一天，这对于禹洲地产而言并不是一个太好的消息，毕竟一向稳健的禹洲在2017年的中期亦交出了一份还不错的成绩单。

　　从8月22日禹洲地产收盘上涨1.56%至4.56港元的趋势来看，港交所全天休市或意味着或许错过一波由业绩利好带来的上涨。

　　禹洲地产7月10日和8月22日披露的公告显示，在过去的半年，禹洲地产累计销售金额为214.743亿元，同比上升66.93%，几乎接近2016年全年232亿的销售额，按此前确定的全年300亿目标算，禹洲地产上半年已完成目标约72%。

　　统计期内，禹洲地产毛利为人民币23.88亿元，较2016年同期上升77.51%，毛利率虽然有所下降，但32.95%的数值仍维持在行业较高水平。

　　分红方面，林龙安表示，公司依旧对外承诺，会继续维持不低于核心利润的30%用于分红，“公司依旧会保持稳健的财务，而未来会加大并购、合作的力度，以获得更多低成本的土地保证更好的盈利空间”。

　　未来三年毛利率维持30%

　　虽然林龙安表示禹洲的深耕策略特色在一定程度上保证了公司高毛利率水平的维持，但相比此前十年维持在35%的数值，近一两年来，全国化布局后的禹洲地产毛利率已经有所下降。

　　对此，财务总监兼公司秘书许进业介绍，截至2017年6月底，禹洲地产已经销售还没确认的收入有大概200万平方米，货值为300亿元，未来会有效分配到不同的时期，以确保未来几年还会有不错的增长。

　　“还有一些已经销售还没有确认收入的物业，其实它的毛利也是很好的，基本上跟现在的水平拆不多，所有未来还有一段时间的利润增增，我们十分有信心。”

　　林龙安直言，未来三年内继续保持30%的毛利率没有问题，但是三年以后继续保持不太可能，因为整个行业的毛利率水平是往下跌的。不过他也强调，要做到高于行业5%以上是没有问题的。

　　按照林龙安的计划，为继续实现公司高的盈利空间，要在土地竞争中控制土地成本，他表示，禹洲今年在公开市场上竞价比例会减少，而会加大并购合作力度。

　　“禹洲的销售额并表中90%是我们自己贡献的，接下来我们会力争把合作占比提升到30%，不过我们不会盲目为了冲量而冲量，我们在想的是冲千亿以后怎么保千亿的问题，所以更多考虑的是长期战略布局，百年企业、十年规划、五年实施，禹洲是朝着百年企业的发展来奋进。”

　　许进业则表示，到2020年禹洲实现1200亿元的销售业绩目标之时，公司的权益占比大概会为60%-70%。

　　据了解，在过去的半年，禹洲已经在厦门、漳州、天津、苏州、杭州等城市新增了10个项目，总建筑面积约87万平方米，而在南京句容、武汉各收获一个并购项目，其中武汉旧改项目的收购成本每平米比市价减少近4成。

　　截至2017年6月30日，禹洲地产的土地储备总可供销售建筑面积达994万平方米，逾79个项目，分别分布于长三角、华中、环渤海、粤港澳大湾区及海西地区共14个城市，平均楼面成本每平方米约人民币5，921元。

　　“集团将聚焦上述五大区域，相信现在持有及管理的土地储备足够本集团未来四至五年的发展需求。”

　　布局大湾区是重中之重

　　起家于海西，并将版图扩展到长三角、华中、环渤海、粤港澳大湾区，禹洲地产的制定这一战略布局的原因，或许源于在长三角及华中取得的不错战绩。

　　据悉，禹洲地产上半年的物业销售收入达人民币70.47亿元，较去年同期上升75.37%，而物业销售收入上升主要是由于期内物业交付面积增加和平均售价上升所致。2017年上半年交付及确认销售的物业平均销售价格，为每平方米人民币11204元，较2016年同期上升47.60%。

　　其中，最初最大贡献的为长三角地区(尤其是上海)。在区域分布上，西、长三角及环渤海区域分别贡献确认销售金额的33.20%、66.68%及0.12%。这意味着，禹洲地产在海西的大本营之外，持续深耕的长三角区域亦逐渐形成规模。