林龙安：禹洲地产要冲击千亿 毛利率做到高于行业5%

　　不过，在大的布局战略之下，林龙安表示，今年大湾区是公司布局的重中之重，目前已经进入的惠州是一个着陆点，而大湾区范围中的9+2的区域只要有机会都会进入，并且在布局大湾区中主要以收购与合作为主，“因为1+1大于2”。

　　快速扩大版图之时，如何获得更多的资金支持也成为这场业绩会中的另一个关注点。

　　据许进业介绍，截至2017年6月底，禹洲地产已经支付了78亿元左右的土地款，已经签约还未付的大概有80亿元，其中下半年要支付的是60亿元，剩余的明年才支付，所以全年大概需要支付的土地款为140亿元。

　　从披露的2017年中期业绩公告中来看，截至6月底，禹洲地产现金及现金等价物和受限制现金较去年12月31日上升12.55%，至196.37亿元，支付这一土地款或无压力。但值得注意的是否，禹洲地产的融资成本有所上升。

　　据悉，统计期内，禹洲地产的融资成本由2016年上半年约1.56亿元，上升43.66%至2017年上半年2.24亿元，其中于2017年上半年资本化而计入项目成本的金额为6.61亿元元(2016年上半年为6.57亿元)，加权平均融资成本为5.99%。

　　禹洲地产表示，融资成本上升乃主要由于集团于期内总借贷金额上升，及资本化利息金额变化所致。

　　以下为禹洲地产股份有限公司2017年中期业绩会问答实录：

　　现场提问：公司的增长幅度达到40%，未来的销售和利润增长前景如何?二是公司规模从100亿元到今年的400亿元，如果2020年实现1200亿元的目标，资产达到700亿元，但公司股东权益只有100多亿多一点，公司是否会考虑增加股东权益，即是否会进行管理层的配股?是管理层的股权激励是怎么的样?于禹洲地产的发展影响应该是很关键的?

　　许进业(财务总监兼公司秘书)：第一个问题，我们的销售增长的同时，利润也在增长，到6月底已经销售还没确认收入的大概有200多万平方米，货值大概300多亿，我们会把它有效分配到不同的时间点，确保我们未来几年还会有不错的增长。

　　还有一些已经销售还没确认收入的物业，其实毛利也很好的，基本上跟现在水平差不多，所以未来一段时间利润增长，我们十分有信心。

　　林龙安(禹洲地产创始人、主席兼执行董事)：禹洲从上市开始，连续多年的毛利空间都在30%左右，我们上市以后基本上维持8%到10%的派息，这是股东回报。

　　股价跟业绩当然是紧密相关的，我们的派息跟股价也是相挂钩的，股价上升了，整个公司的运营能力也上升了，整个公司的盈利控制随着公司的业绩的提升也上升了，所以派息当然也是成正比的。

　　股东权益方面，在这里给大家报告一下，禹洲提出到2020年的目标是1200亿，而不是1000亿，我们也增加一些土地储备，对于实现未来3年的目标，禹洲充满信心。充满信心的同时，我们更多的是确保股东利益的最大化，就是能在量不断上升的同时，我们的盈利空间也成正比的上升，这是禹洲历来的追求和实际的结果。

　　当然对配股问题，这个话题比较敏感，但是我也不妨跟大家讲，现在随着禹洲三年战略目标提出以后，包括今年中期的派息，第一次中期派息，很多机构都关注禹洲的股票，至少我自己亲自接待的机构不低于10家，至少有5家是保险公司，有2家是银行，希望能持有禹洲的股票，所以如果从长远的发展战略、有利于禹洲的战略提升以及股东的战略提升方面，当然我们是持开放的态度，禹洲也正在快速的发展期，我们是持开放的态度。

　　不过，社会上的零星配股我们肯定是不会做的，现在想要禹洲股票的机构都非常多了，大家看好禹洲未来业务的增长，还有我们的管控水平以及我们的盈利水平，另外还有稳健的派息水平。

　　关于管理层方面，禹洲的管理层团队的收益跟禹洲的业绩成正本，比如说我们的财务总监，他们都是股东，他们有期权，我们的期权不是当年兑现的，我们分成7年兑现，基本上伴随着禹洲每年的增长，他们期权的回报已经远远高于他们的工资待遇，他们已经跟禹洲捆绑在一起，已经成为真正的禹洲一家人。

　　我一直跟他们讲，我作为大股东，还不能卖股票，大股东的股票卖掉的话，大家对这个公司肯定不看好，而他们持有的期权的增长，对他们完全有好处。我们经过几十年的沉淀，已经建立了一支完整的团队，这支团队是经得起风吹雨打的。

　　现场提问：我有几个问题，第一，我们提出来1000亿的目标，当中包含的权益占比是多少?我们提出了1000亿的目标，往后我们有没有需要加大购买土地的力度?往后会不会有一个比较明确的买地的预算?第三，禹洲已经走向全国了，华中、京津冀和大湾区，林董您觉得往后我们会加大在哪个区域的力度，或者这三个区域您更喜欢哪个区域?

　　许进业：我先回答一下，关于1000亿的销售目标，因为目前市场上好的土地大家都想争，所以未来要确保土地的成本比较低，我们也跟其他的开发商合作，所以权益部分肯定会有所增加。