林龙安：禹洲地产要冲击千亿 毛利率做到高于行业5%

　　现场提问：内地的调控政策对公司有没有什么影响?调控对一二线城市影响比较大，公司未来会不会想要转向三四线城市发展?

　　林龙安：作为一个全国性布局的房地产企业，我们拥护国家对房地产业相关策略的调整，因为调控有利于行业更加长远发展，调控有利于行业更加稳定增长。

　　所以对行业来讲，调控是必不可少的，特别是在一二线城市这么活跃的地方，房地产其实也是民生工程，涉及到民生工程，对每一个政府来讲，当然都有它的目标和规范化的要求，所以禹洲对调控是没有异议的，我们认为这个有利于行业长远发展。

　　至于怎么应对调控，当然一二线城市的调控会比较严峻，但是一二线城市的土地少，需求量大，需求量大体现在几个方面，一是人口还是流入的，第二是经济转型是成功的，第三是二胎放行，也增加了需求量，所以在一二线城市的需求量肯定是增加的。

　　禹洲在一二线城市也有一些应对的策略，我们采用的是刚需和改善型住宅为主，像我刚刚给大家报告的，我们做89平方米的三房两厅两卫，我们不但在上海，我们在杭州、厦门这些地方都是一炮打响的，这是非常成功的。

　　作为改善型住宅，这是非常成功的，所以我们在策略上、户型上，包括应对的不同群体上做了大量的改变和改进，这是禹洲应对的方式，所以我们禹洲在一二线城市，我们今年来自长三角的贡献已经达到将近60%。

　　现场提问：香港也是大湾区的一个部分，您对香港的未来前景有什么想法?还有我们会进行收购还是从公开市场去投?

　　林龙安：我们在香港有一个项目，这个项目应该是蛮不错的，现在要推出来，我估计也是很好的，我们也一直在犹豫推不推完，因为今年400亿的目标已经没问题了，所以我们也准备缓一缓，优质的项目我们可能准备收租，增加地产板块长远的盈利的来源，当然在适当的时候，假如说销售价格能达到我们的预期，也不妨推出来。

　　当然对香港的土地市场我们还会继续关注，但不盲目拿高地价，我们会积极关注在香港的市场。当然香港这个市场不单单是香港本土的市场，也不单单是内地的市场，它是世界的市场，因此所有的人都会关注香港的房价。

　　现场提问：公司是否会考虑在长租公寓方面布局?

　　林龙安：长租公寓我们已经在布局，比如说在合肥我们有几栋楼，一手房和二手房差价在6000块钱左右，我们就准备把这个做长租公寓，不卖了。

　　我们在上海闵行区的一个项目，在地铁边上，如果卖完了以后再买地也很难，所以我们也准备持有。另外也是因为一手房和二手房差价的问题，所以我们准备部分持有做长租公寓。

　　我们在三年前已经布局了长租公寓，我们成立了一个酒店管理集团，这个公司不是管理星级酒店，我们是管理长租公寓和服务型公寓，这个酒店管理集团在厦门的酒店式公寓、公寓式商务酒店这一块至少是排在前三名的，我们的团队全部是自己从零开始打造的，这个团队已经运作了三四年时间，现在已经冲到最前面了，而且构架非常完善，人员的管控以及整个服务型公寓的模式已经都摸索出来了。

　　所以我们禹洲是比较成熟的，只要我把这些房子转为长租公寓，酒店管理公司马上过去，不用请别人的管理公司，所以这一块禹洲还是比较成熟的，未来长租公寓这一块，包括我们的服务式酒店这一块，我们的租金应该会持续的上升。