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与观点对话 | 华鸿嘉信龚伟:没有质量的规模就是泡沫

桂林房地产网-房掌柜 2019-07-30 11:09:11来源:观点地产网 
[摘要]“我们觉得房地产一味追求规模是没有质量的,所以公司还是以稳健发展为主线。”

  不过,浙江区域的蛋糕,所有房企都想分一杯羹,因此形成了战略重叠,市场竞争压力逐步增大。

  龚伟也承认,大型房企在不断布局长三角,为此,华鸿嘉信也有契合自身定位和模式的应对措施:“我们一直在三四线城市深耕,未来也会持续深耕模式。这里面有对时势的把握,也有习惯性的途径依赖,原来做三四线现在还做三四线。在熟悉的地方多做文章,保持既有的份额,择吉突破。这也是华鸿嘉信发展这么多年一直比较稳健的原因。”

  稳健、快速是华鸿嘉信今年的两个关键词,当万科提出“活下去”的时候,龚伟认为,在房地产市场里,走得更远才是王道。没想清楚的坚决不干,想清楚了就坚决果断的干。

  为了降低扩张风险,华鸿嘉信选择了合作模式:一是同行之间的合作,与万科、蓝城等行业标杆进行项目合作,最大化输出双方优势资源;二是通过合作,释放股权比例,降低企业经营风险。

  在龚伟看来,这是1+1大于2的算术题,操作一个项目的资金变成了两个项目,合作的优势能降低项目成本,从而提升利润和加快资金回正,一举三得。

  下一站“品牌房企”

  从15亿到500亿的突破,体现了华鸿嘉信对战略运营、公司运营、项目运营三个层面深刻的思考。

  当问及如何看待房企高负债的问题,龚伟很清楚华鸿嘉信的优势:“现在很多房企追求规模,尤其是在去年下半年市场下行的时候,企业负债率都在高位。”

  “2018年上半年,浙江省内地王频出,但是那个时候我们整个集团公司采用了降负债的策略,现在看来这个策略是正确。“龚伟总结道。

  在2018年市场调整的周期环境里,华鸿嘉信实现了规模稳健增长、苦练内功的内部提升与多元化发展等,可以说为今年打下了坚实的基础。

  正快马加鞭的华鸿嘉信透露,在规模之后的下一个小目标是“品牌房企”。

  华鸿嘉信在2019年初提出了“品质年”的口号。“提升品质并不单是工程的质量,还包括设计的品质,就是以人为本,做好产品和服务这两块。”华鸿嘉信从今年开始,进一步注重品质板块的提升,通过对标行业标杆房企,进行优势学习与提升,打造产品+服务双轮驱动,促进有质量的快速增长。事实上,反观华鸿嘉信一路的成长史,2012年温州启程,2016年总销首次突破百亿,2018总销438亿连续三年蝉联中国百强房企,不仅靠的是对市场足够的敏锐力和前瞻性,另一个原因就是对标行业标杆,不断提升的产品力与服务力。

  以下为观点地产新媒体对华鸿嘉信执行总裁龚伟先生的专访实录:

  观点地产新媒体:前5个月销售了160亿,今年完成500亿目标没有问题吧?

  龚伟:今年对规模的追求,跟之前不一样。从去年开始,我们觉得房地产一味追求规模是没有质量的,所以公司还是以稳健发展为主线。

  今年提出“品质年”,我们把重心回归到产品品质和客户服务的本质上来。”

  现在很多房企追求规模,尤其是在去年下半年市场下行的时候,企业的负债率都在高位。所以在去年上半年,我们就开始降负债,到下半年的时候再补仓。

  观点地产新媒体:如何做到负债率保持在合理范围内?

  龚伟:从去年开始,我们更多是做一些合作。一个是同行之间的合作,强强联手,发挥各自优势,形成优势互补;第二是通过合作释放股权,降低企业经营风险。

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责任编辑:梁珮瑜

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