与观点对话 | 华鸿嘉信龚伟：没有质量的规模就是泡沫

　　不过，浙江区域的蛋糕，所有房企都想分一杯羹，因此形成了战略重叠，市场竞争压力逐步增大。

　　龚伟也承认，大型房企在不断布局长三角，为此，华鸿嘉信也有契合自身定位和模式的应对措施：“我们一直在三四线城市深耕，未来也会持续深耕模式。这里面有对时势的把握，也有习惯性的途径依赖，原来做三四线现在还做三四线。在熟悉的地方多做文章，保持既有的份额，择吉突破。这也是华鸿嘉信发展这么多年一直比较稳健的原因。”

　　稳健、快速是华鸿嘉信今年的两个关键词，当万科提出“活下去”的时候，龚伟认为，在房地产市场里，走得更远才是王道。没想清楚的坚决不干，想清楚了就坚决果断的干。

　　为了降低扩张风险，华鸿嘉信选择了合作模式：一是同行之间的合作，与万科、蓝城等行业标杆进行项目合作，最大化输出双方优势资源;二是通过合作，释放股权比例，降低企业经营风险。

　　在龚伟看来，这是1+1大于2的算术题，操作一个项目的资金变成了两个项目，合作的优势能降低项目成本，从而提升利润和加快资金回正，一举三得。

　　下一站“品牌房企”

　　从15亿到500亿的突破，体现了华鸿嘉信对战略运营、公司运营、项目运营三个层面深刻的思考。

　　当问及如何看待房企高负债的问题，龚伟很清楚华鸿嘉信的优势：“现在很多房企追求规模，尤其是在去年下半年市场下行的时候，企业负债率都在高位。”

　　“2018年上半年，浙江省内地王频出，但是那个时候我们整个集团公司采用了降负债的策略，现在看来这个策略是正确。“龚伟总结道。

　　在2018年市场调整的周期环境里，华鸿嘉信实现了规模稳健增长、苦练内功的内部提升与多元化发展等，可以说为今年打下了坚实的基础。

　　正快马加鞭的华鸿嘉信透露，在规模之后的下一个小目标是“品牌房企”。

　　华鸿嘉信在2019年初提出了“品质年”的口号。“提升品质并不单是工程的质量，还包括设计的品质，就是以人为本，做好产品和服务这两块。”华鸿嘉信从今年开始，进一步注重品质板块的提升，通过对标行业标杆房企，进行优势学习与提升，打造产品+服务双轮驱动，促进有质量的快速增长。事实上，反观华鸿嘉信一路的成长史，2012年温州启程，2016年总销首次突破百亿，2018总销438亿连续三年蝉联中国百强房企，不仅靠的是对市场足够的敏锐力和前瞻性，另一个原因就是对标行业标杆，不断提升的产品力与服务力。

　　以下为观点地产新媒体对华鸿嘉信执行总裁龚伟先生的专访实录：

　　观点地产新媒体：前5个月销售了160亿，今年完成500亿目标没有问题吧?

　　龚伟：今年对规模的追求，跟之前不一样。从去年开始，我们觉得房地产一味追求规模是没有质量的，所以公司还是以稳健发展为主线。

　　今年提出“品质年”，我们把重心回归到产品品质和客户服务的本质上来。”

　　现在很多房企追求规模，尤其是在去年下半年市场下行的时候，企业的负债率都在高位。所以在去年上半年，我们就开始降负债，到下半年的时候再补仓。

　　观点地产新媒体：如何做到负债率保持在合理范围内?

　　龚伟：从去年开始，我们更多是做一些合作。一个是同行之间的合作，强强联手，发挥各自优势，形成优势互补;第二是通过合作释放股权，降低企业经营风险。