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与观点对话 | 华鸿嘉信龚伟:没有质量的规模就是泡沫

桂林房地产网-房掌柜 2019-07-30 11:09:11来源:观点地产网 
[摘要]“我们觉得房地产一味追求规模是没有质量的,所以公司还是以稳健发展为主线。”

  8月6-9日,2019博鳌房地产论坛将在海南继续举办。连续十九年的持之以恒,造就了一个属于房地产全行业的年度盛会,此间传奇还在继续。

  每一年博鳌房地产论坛,我们都在寻找中国地产商业领袖们的独特故事与视野,寻找引领中国地产创新与发展的力量。

  当他们的故事放置于中国房地产宏大背景时,我们将拥有全新路径与模式,可以观察、记录和解读中国的房地产行业。

  观点地产网 距离约定的采访时间越来越近,助理辗转于各个会议室之间,经过多次确认,终于开始了这次博鳌访谈。

  作为华鸿嘉信的执行总裁,龚伟几乎每日都在各种会议中度过。他的语速很快,留给人思考的时间很短。

  “你必须这么快,才能跟上速度。”

  正如华鸿嘉信短短七年翻了二十几倍的增长速度,在2016年总销210亿首进中国百强房企登上第一个高峰后,2018年迎来第二个高峰,以438亿销售业绩排名全国第64位。

  三十多年房地产长河里,七年只是其中一个小片段。

  成立于2012年的华鸿嘉信,经历了房地产从黄金时代向白银时代迈进的重要节点。创立后的次年,华鸿嘉信销售额不过34亿元,以黑马姿态出现在公众面前的是2017年,这一年华鸿嘉信实现349亿销售金额,正式成为实力不可小觑的新生代浙系房企。

  我们的对话也是从销售开始。

  “今年对规模(追求)跟之前不一样,从去年开始,我们觉得房地产一味地追求规模是没有质量的,所以还是以稳健发展为主线,今年提出‘品质年’,我们把重心回归到产品品质和客户服务的本质上来。”

  擅长深耕的“浙系房企”

  温州起家的华鸿嘉信,自然对这座城市有种特别的情感。

  据观点地产新媒体统计,华鸿嘉信今年新增土储中,大部分都位于浙江区域,其中超过一半位于温州。“我们一直奉行深耕策略。我们深耕瑞安,三四年时间开发了14个项目;我们深耕温州,七年时间开发了60多个项目,连续三年蝉联温州销冠房企;我们在整个浙江拥有80多个项目,占集团项目总数的80%左右。2017年我们总部搬到了杭州,战略布局也进行了调整,明确了从深耕浙南到深耕浙江的战略转变。截至目前我们进入了除舟山、衢州、湖州以外的所有区域,几乎覆盖浙江全域。”

  单靠一个区域能否支撑未来千亿的目标?带着这个疑问,我们试图从龚伟口中求证,但龚伟的考量更加谨慎:“我们的策略很简单,聚焦城市能级较高或未来潜力较大的优质城市。我们布局的重心在浙江区域,这归因于长三角地区的环境各方面都不错,主要是想把资金放到优质的区域。”

  在龚伟的计划里,华鸿嘉信规模达到500亿、1000亿以上的时候,也会重点打造外围布局。实际上,随着2016年因城施策,三四线出现机遇,华鸿嘉信也在一步步向周边市场稳健拓展,有策略地布局江苏、安徽、湖北等潜力较大的优质城市。

  多年一线实战经验,使得龚伟形成了自己独特的打法。

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责任编辑:梁珮瑜

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