成都看房车司机变行销公司老板 入行两年有车有房

　　要卖房，首先要有人气，看的人都没有，销售员也无力可使，这成为成都大大小小上百个行销公司生存的理由。为了拉动人气，开发商支付报酬招揽行销公司或人员为楼盘拉客带客，加之行销门槛低，最近这两年，越来越多的人涌进行销业里“淘金”。据不完全统计，目前成都房产行销人员达到数千人。

　　自立行销公司的胡明（化名）、在大丰区域做兼职“小蜜蜂”的何阿姨就是其中之一，赚人头费、赚购房提成，成为他们收入的主要来源。

　　公司化

　　当了一年看房车司机

　　开公司年入二三十万

　　人物：胡明

　　年龄：32岁

　　入行时间：2年

　　两年前，32岁的胡明（化名）才入行销这一行。那时候一家大型网络公司打造看房直通车，胡明是一名开看房车的司机，每天的工作就是在城里的几个上车点，将看房者送到合作的楼盘现场。干了一年多，胡明积累了2000来个客户电话，并和许多楼盘建立起了联系，关系网初步形成。

　　胡明发现，行销这行“其实没啥技术含量，只要你能和楼盘搭上线”。2013年8月，他从该公司辞职，和三个同事合开了一家行销公司，招来一大帮业务员，然后把他们“撒”出去，通过各种手段拉人去合作项目看房。今年3月，胡明自立门户，手下有20个自带私家车的“业务员”。

　　胡明的业务范围集中在城南片区，尤其是大源和华府板块。作为老板，胡明跟各代理公司或开发商合作，签订行销合同，合同会对每个月的拉客数量和购房成交数量做出约定。然后，胡明将这些任务分解给20个业务员。胡明说，城南片区尤其是华府板块的楼盘销售，很多都依赖行销。这些楼盘不太愿意大张旗鼓地做广告，因为产品同质化，担心靠广告吸引的客流为他人做了嫁衣，所以更倾向于靠行销定点拉客。其次，这个区域的很多楼盘位置较生僻，交通不是很方便，行销人员能提供各种交通方式，拉客人上门看房。

　　进入房地产行销业两年多，胡明就已经买房买车了，年收入20万～30万元左右。不过胡明告诉成都商报记者，现在行销市场竞争非常激烈，钱越来越难赚了。“目前光是华府板块，就聚集了十多个行销公司，各种拉客有两三百人。”胡明透露，2012年带一组客户上门，开发商给出的人头费在300元左右，支付业务员120元，公司有180元的利润。而现在带一组客户，开发商的人头费降到200元左右，仍然要支付给业务员120元，公司利润就只有80元了。此外，由于门槛低，“谁都能干”，为了完成任务，不少拉客抢生意甚至弄虚作假，带一些完全没有购房意向的人到楼盘上，更有人让亲戚朋友冒充看房客。而这些“水客人”对成交量毫无价值，开发商看不到效果，就会提出更为苛刻的条件，频繁更换行销公司，形成了恶性循环。