在各大楼盘附近随处可见“拉客帮”,他们到底怎么拉客,他们能为销售到底能带来哪些实际的影响?上周末,成都商报记者兵分三路分别在东二环天府门廊板块、城南华府板块、城北大丰板块三个方向的三个典型区域进行了实地暗访,真实还原当下成都楼市拉客帮的生存现状。
名/词/解/释
什么是楼市“拉客帮”?
“拉客帮”,业内名称是行销代表,指依靠帮助商家带人进店获取人头收入的人群。这类职业门槛很低,年龄不限、学历不限,专兼职皆可,收入高时,每月可达万元,近一年来从业人员数量激增。尤其在房地产行业,许多楼盘都依靠“拉客帮”来带客上门,不仅为楼盘增加人气,也以此来促进成交。
目前在成都房地产业的拉客帮分为正规军和游击队。“正规军”以各种正规的行销公司或网络公司的看房车为主,一般一个公司会代理多个楼盘,再将任务分解给公司底下的业务员,业务员拉客到各个楼盘,一般带一组客户上门看盘的佣金在100-200元,促使客户成交购房的佣金是1500元到2300元。游击队则是以一些为楼盘打零工的兼职人员,也被称为“小蜜蜂”,他们在路口、车站、楼盘附近拉客,带到各楼盘上,所获报酬较少,一般带一组客人上门,小蜜蜂能获得40元—100元左右的报酬。
第一路 城南
看房车只跑合作楼盘
司机就是置业顾问
探访地点:会龙大道-华府板块
探访时间:3月29日
华府板块的楼盘项目以刚需为主,购房者除了成都本地人,也有为数不少的外地人。由于华府板块正处于集中开发阶段,不少楼盘地段较为生僻,交通不是特别方便。很多购房者会选择参加各种团购活动,以及乘坐各种购房车看房。这里也成为许多行销公司兵家必争之地。
看房车里 司机就是置业顾问
3月27日,成都商报记者以购房者身份,拨打了某网络公司购房直通车的热线,预约了3月29日的看房车。
3月29日上午9时许,成都商报记者坐上了贴有该公司购房直通车LOGO的七座商务车,车里除了司机外只有记者一名看房客。司机称自己姓刘(化名)。刘师傅称,公司都是一对一服务,一般一辆车一个司机只服务一组客人。成都商报记者表示,自己着重想看一下剑南大道一线华府板块的房子,比如中信城。刘师傅说,他只能送看房客到与公司有合作的楼盘,并列举了与之合作的多个项目的名称和特点。
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