漫漫中原四十载 “无为而治”施永青

　　然而，对中原和施永青来说，最大的转折点在1992年。

　　这一年，因管理理念的分歧，老友王文彦退出中原，做了在野股东，施永青全面执掌中原。

　　这一年，罗大佑的《皇后大道东》唱遍了香港的大街小巷，“知己一声拜拜远去这都市，要靠伟大同志搞搞新意思”，施永青回忆说，歌里唱尽香港人对于回归祖国的期待。

　　于是，在这样的期待下，上世纪90年代初就已经将业务拓展至内地的中原在1992年正式北上至上海。

中原在广州第一间地铺开张。

　　按照施永青的说法，当时的中原已具备在内地市场扩张的内在、外在条件。内在因素是当时的中原在香港发展覆盖面广，具备进一步扩张的规模，且当时中原在番禺的楼盘获得成功，对内地市场有了一定了解;外在条件则是内地改革开放，房地产的商品化与市场化为中原提供了更大的发展机遇。

　　“当时有一个为上海地铁引进法国公司做类似中介工作的朋友找到我，说上海开始‘动”、’了，未来发展前景很好。他推荐我们来上海，在这样的机缘下，我们来了。”

　　初来乍到，水土不服在所难免。“1992年，上海的二手房市场还没有成熟，这是我们面临的最大的问题。”施永青说，在香港，中原做二手房，因此到上海以后也想做二手房。但是，二手房市场的成熟是需要房地产市场商品化到一定程度。所以，中原在内地市场的发展是从帮助开发商做销售开始。

　　另一方面，初入内地的中原对内地的政治关系、交易程序都不熟悉，如果将香港模式生搬硬套，很多地方就不适应。在此情况下，中原也并未拘泥于固有模式，施永青向来倡导的“无为而治”再次发挥了作用。施永青决定任由员工各施各法的去尝试，然后交换心得，取长补短，这让中原很快找到了一套可以在内地生存下去的运作模式。

　　在上海站稳脚跟后，中原又逐渐进入北京、广州、深圳等地开拓业务，同样做到“地方有位”，让当地员工充分挖掘自身潜能，尽情发挥。当初，中原的总部在这几个城市的投资加起来还不到五百万元，而现在这些城市每年的佣金收入已在亿元左右。

　　从零到一，从一到亿，中原的发展一方面得益于专业化的运作，另外每一步也离不开施永青推行“无为而治”的管理理念。“试问我一个人的脑袋所想的东西，怎能胜过许多个每日在前线作战统筹的人的脑袋呢?”施永青认为，员工应该有自主的空间，让他们自己做判断，自己做选择，即使有做错的风险，老板也不要怕下属出错，要给员工“试错”的机会。

　　此外，为了激励员工，加上此前做影印文件工作时遭遇的不公待遇，施永青在员工薪酬制度上，坚持以员工为企业做出的成绩为评判标准，大幅提高员工分佣的份额。在1997年中原生意最红火的时候，赚到千万元以上的员工就有十多个。

　　得与失 中原的图存

2001年中原集团收购利嘉阁地产。