家居业7月推明星营销 林志玲赵薇等一线大牌明星代言

    7月的家居行业，明星营销大行其道，因为一线大牌明星的到场助阵，各大家居企业甚至登上了报纸、电视、视频网站的娱乐头条。明星营销的背后往往承载着企业的品牌梦，然而明星的作用又不是万能的，面对明星热，家居企业应该保持理智，谨慎而为。

　　去年5月，顶固衣柜正式签约范冰冰担任其形象代言人。7月25日，顶固代言人范冰冰小姐如约来到居然之家北京丽泽店，与顶固公司董事长林新达一同正式开启“顶固亲亲季”之旅。

　　7月25日，土巴兔宣布了品牌全新的形象代言人——湖南卫视一哥、节目主持人汪涵。土巴兔网站负责人认为，在所有的品牌传播手段中，签约一位定位精准、目标人群匹配的代言人，最契合土巴兔当前的发展战略。选择汪涵作为代言人在是土巴兔在用户推广上战略布局的结果。

　　爱依瑞斯在二十周年盛典上正式向外界宣布签约影视巨星赵薇为品牌形象代言人，同时公布企业战略：未来五年将进行全系列的发展，分为沙发和智慧睡眠两大产品，还会推出整体家居以及高端家居。同时，推出大店的模式，以北京和上海为样板间，打造店面管理新模式，复制到全国。

　　7月24日，林志玲来到居然之家十里河店的TATA木门第一大店，此前，今后只做静音门的TATA掀起了一次以“女神想静静”的品牌推广活动。TATA木门吴晨曦认为，林志玲不仅漂亮，而且颇具内涵和魅力，与TATA木门的格调很搭。

　　家居业7月星光灿烂

　　明星代言对于家居企业而言，已经不是什么新鲜事，但是，像这个7月一样火热的明星营销，却还是第一次：爱依瑞斯签约赵薇为形象代言人；TATA第一大店请来林志玲现场助阵；居然安康进口食品超市开业时形象代言人陈宝国夫妇到场祝贺；顶固衣柜将范冰冰请到居然之家丽泽店开启“顶固亲亲季”之旅；土巴兔签约综艺一哥汪涵为形象代言人。另据了解，齐家网、红星美凯龙也正在寻找品牌代言人，预计本季内即将揭晓答案。

　　南方企业更热衷明星代言

　　营销活动普遍追求签单量的家居活动，在2015年却很热衷明星营销：从慕思寝具在全国的营销活动主推“梦想星卖场”公益计划，到两大橱柜品牌的形象代言人确定：欧派签约孙俪、志邦签约郭晶晶；端午家居市场，从集美大红门店把“天堂乐队”“唐朝乐队”“旅行团”“后海大鲨鱼”等知名乐队请到现场嗨歌，到城外诚邀请李玲玉、何静、孙浩、黄格选四位歌手唱老歌，再到红星美凯龙承办杨恭如的新书签售活动……2015年上半年的家居市场已是星光灿烂。

　　京派家具联盟秘书长殷超告诉北京晨报记者，采用明星代言人的营销方式，南方企业更加热衷，尤以成都家居企业最为明显。而北京区域的家具品牌、建材品牌搞明星营销的不算普遍，此次爱依瑞斯签约赵薇为形象代言人、TATA第一大店请来林志玲现场助阵，在北京的家居企业里都算比较少见的现象。在2007年至2009年间，地板企业聘请明星代言人的现象最旺盛。

　　理性选择明星助力

　　每年高达上千万的代言费，阶段性的活动出场费也需六位数，这样的一掷千金对于家居企业而言，是否值得？殷秘书长分析了家居企业聘请代言人理性对待的几个事，首先，这个企业必须在全国有布局，影响范围足够宽泛；其次，代言人要请得合适，与品牌理念、文化、产品属性相匹配；再次，要能够承受代言后短期内不能带动店面销售的现实。北京家居行业协会副会长兼秘书长刘晨对于这股明星营销潮的评价是，不难理解企业瞄准了80后、90后客户群体，做些客户的储备，同时，刘晨秘书长也为家居企业的明星营销提了一些建议：企业应该找寻在演艺界德艺双馨、有款有蕴的一流明星，而明星营销只是短期吸引消费者的眼球，关键还要做充分产品背书，优质的产品才是消费者买单的理由，好口碑是营销的最高境界。