融信拿下新江湾高价地解析“疯狂拿地”背后的盈利逻辑

来源：克而瑞研究中心桂林房掌柜 2016-08-03 09:19:58

[摘要]7月29日，上海杨浦区新江湾城N091101单元A4-01(B3)地块公开拍卖，最终被融信以总价31.55亿元拿下，溢价率51%。该地块计容面积5.97万平米，平均楼板价52840元/平米，地块要求开发商自持建筑面积不低于15%，保障房 ...

　　另一方面，具备较好的产品开发和销售能力也是企业敢于拿下新高价地的底气所在。以融信杭州公馆为例，融信于2014年1月以总价33.84亿元，楼板价25785元/平米获得该项目，彼时周边3公里商品住宅销售价格也不过这个水平。结合地块区位，融信将杭州公馆项目的客群聚焦在杭州市中心的改善型客户，同时在产品打造上也可谓“独具匠心“，高层外立面采用了玻璃幕墙，而洋房的外立面则采用石材干挂，突出奢华感来提升溢价空间。据房管局数据，项目自2015年6月首开以来，仅半年时间便以总成交金额12.2亿、总成交套数190套、总成交面积26446平米的傲人成绩夺得西湖区2015年度豪宅成交三冠王。

　　此外，产品特色与区域的融合也能为企业未来项目去化带来优势。今年以来融信致力于打造“融信·国学堂”这一国学启蒙及传承计划，向社会尤其是业主的下一代传递正向的价值观。而新江湾高价地所在的杨浦区，高校林立，文化氛围浓厚，企业“国学堂”的品牌文化与“知识杨浦”不谋而合，相辅相成。据了解，融信的新江湾地块毗邻复旦大学，这将更加有利于国学堂品牌的落地，增强客户粘性。

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责任编辑：简艳霖

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