从最开始的个别楼盘“孤独求败”,到如今的众多项目“遍地开花”,叙永房地产市场的发展速度可谓特别迅猛。随着房地产开发项目的不断增多,叙永的房地产市场竞争也日趋激烈,房产企业如何抢占先机蓄势突围已成为焦点问题。
进驻叙永的房产企业如何找准自己的定位?他们将采取怎样的方式刺激市场?他们如何借助自身的优势抢占市场?叙永的商业地产项目发展空间有多大?日前,华西城市读本记者对叙永的部分房地产项目精英进行了独家专访。
盛世华都营销总监任利:打造未来城市之心商业综合体
人物观点
总体来说,目前叙永房产市场推出量大,竞争激烈。今年下半年住宅推出后,预计明年将迎来血战。在前期调研发现,叙永作为云贵川三省枢纽,覆盖三省八县至少110万人口。而老城区改造市场潜力大,总共60多万人口的县城,城区人口就有十二三万。当时的房产市场,离总体饱和量还有很大差距,未来发展空间大。
同时,政策导向对房产有利,叙永前几年发展呈现高增长的态势,人们生活水平提高,对应的是居住环境急需改善,刚需急速增长。目前,很多叙永中高端消费群体,习惯到泸州甚至成都购物,而我们在招商时会对业态进行全覆盖,进而留住这部分人群,同时辐射叙永周边地区中高端消费群体。因此,针对叙永发展方向,未来的增长,我们做了一个前瞻性的规划定位。
一环:新城区、旧城区和城市规划项目,组成叙永的一环;三轴:步行街、城市广场等,形成文化轴线,另外两个轴线在我们的规划之内,突出我们的购物中心。叙永欠缺城市广场、城市公园和核心商圈。虽然目前我们不是处于城市之心,但从城市发展来看,整个城区已经向西发展,我们作为一个商业、行政、金融服务综合体,以后必将是城市之心。现有老城区人口和新增人口,对城市商业综合体有足够的承载力。
在营销定位上,针对以前市场10多万方的消耗量,我们没想过要破解市场,而是要刺激市场,做大市场。先把蛋糕做大,才能分得更大的量,达到60%。以前市场属于平稳期,刺激后消耗量还不错。从现在收入水平来看,叙永去成都等地购房的也很多,就是因为叙永没法满足。如果我们满足了这部分需求,那可能会提升整个城市的品质。一分钱一分货,便宜非好货,高品质楼盘达到人们要求后,人们就会拿来和成都等地方的楼盘进行比较,从而刺激市场,引起购房者回流或者减少流失。
面对竞争,走差异化道路,即品质和服务。我们的规划与定位,在叙永得到广泛认可,而针对整个叙永目前销售压力,银行吃紧的情况,我们以产品取胜,商业和住宅相互依托,既有好品质的住房,又有完美的配套,方便入住居民的衣食住行。商业体的修造很简单,但打造很难,后期的招商、运营、管理等才是关键,而我们则把商业体的打造作为重中之重。商业体成功与否,商家才是最好的检验者。
2022-02-17 10:31
2022-02-17 10:28
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