泸州楼市需求仍然较大 刚需购房潜力还有待大力发掘

　　今年以来，泸州楼市一度低迷，成交量明显下降。市场要发展，经济要稳定，泸州各大房地产开发商将如何应对当下房产市场？在中央政策和地方实际相结合的情况下，三四线城市的房地产市场如何协调发展？面对消费者的观望情绪，房地产商将采取哪些措施应对？

　　在巨洋国际大饭店的论坛现场，泸州在售、将售的各大楼盘的行业精英，围绕三大议题各抒己见，现场展开了激烈的讨论。泸州房产行业精英们认为，虽然泸州楼市一度低迷，成交量也有所下降，但整个市场的需求仍然较大，购房刚需的潜力还有待大力发掘。　　

　　【人物观点】 万隆地产营销副总孙利炯：

　　市场的理性消费还需加强引导

　　孙利炯在会上说，他认为政府片面解说政策、社会现金流趋紧，造成目前房地产销量趋缓。此外，一些网络媒体哗众取宠，添油加醋误导消费者，如果媒体能正确解读市场，房地产市场不会这么紧张。

　　孙利炯表示，目前泸州房地产市场是良性的，他看好泸州房地产市场。现在很多同行认为销售量比以前放缓，个人认为可以从两方面考虑：一是现阶段市场推量过大，供需暂时失衡；二是从去年开始由于政策的原因，二手房发展迅速，以前一些购房的主力，现在成了抛房的主力，对市场造成了冲击。但这些都是短暂的，目前这种情况已得到缓解。

　　泸州城市人口基数大，房地产开发起步晚。去年泸州去化量200多万，二手房成交180万平方米，市场需求量较良性。孙利炯提到，消费者和开发商之间是博弈的，如果开发商底气不足，特别是在有降价趋势的前提下，消费者会持续观望。“预计今年7月份会有较为明显的转机，应该沉住气，这个市场没那么悲观。”孙利炯说。项目简介万隆地产

　　历经几年的风风雨雨，桥南那块备受关注的黄金宝地，终于尘埃落定，吹响商业开发的号角。该项目位于泸州城区长江大桥南岸桥头江阳区城南大道东侧，面积达527700平方米，是以商业地产为主、住宅地产为辅的新型城市综合体。　　

　　【人物观点】 恒信·凯旋城营销总监代洪：

　　淡季蓄势 旺季做市 提前做好营销计划

　　代洪在会上表示，凯旋城从去年2月份到现在，共预购房源700多套，春节期间一个月的销售量为60多套，返乡人群促使房地产销量提升。而今年三四月份各项目市场销售量迟缓，他认为五一假期销售量不会有较大回升，预计到十月份才会有所回升。

　　“旺季做市，淡季蓄势”，代洪说，“市场低迷时是蓄势的过程，并不是不做广告，如果在几个月的时间里，宣传没有持续，市场开始回暖时，客户将很难提前产生项目认知，而没有认知和认同，在同区域里为什么要选择这个楼盘。”