碧桂园长租公寓BIG+碧家国际社区天安云谷店loft户型样板间(来源开发商)
此外,碧桂园还储备了宝安石岩店、宝安沙浦店、坂田荣汇店,这三家店也将于年内开业。
出租率90%+才能盈利
在碧桂园集团深圳区域总裁助理兼长租管理部总经理白洋看来,碧桂园进入长租公寓市场基于三个层面考虑。“第一,从2016年开始,国家出台一系列政策规范住房租赁市场;第二,深圳可开发利用土地越来越少,想在拿地越来越难,但存量房市场比较大,这块可以做;第三,就碧桂园战略规划而言,长租公寓是一个新方向,非常有必要进入。”
“长租公寓作为一个新兴产品,整个行业盈利模式在探索中,没有谁能告诉你盈利模式是什么。我们入行时间不长,也在探索中。”白洋坦言。
在高房价和低租金回报率的情况下,长租公寓面临盈利难的问题。随着资本介入和租赁住宅融资渠道的打通,长租公寓盈利模式有望得到破解。
碧桂园长租公寓在融资方面取得初步成效:获得江苏银行2500万融资,与中信银行签约成立300亿长租住宅保障性基金,与建设银行签署住房租赁战略合作协议,为建设银行长租平台提供房源。
但三年开业100万间,即便有外界资金支持,碧桂园仍需投入大量真金白银,特别是在项目前期启动阶段。
黎婉媚表示,“不同城市、不同类型产品,成本投入不一,目前很难透露具体数字,在成本管控、经营管理方面,也会尝试做出一些创新,预计五年能回收成本。”
高空置率是件很危险的事情,为吸引租客,碧桂园长租公寓提供一系列增值服务,包括业主子女优惠住、无忧搬家、健康服务、信贷租金、电子钱包、房租抵房款、国外游学、酒店入住以及信贷租金等。
租客在碧桂园长租公寓旗下门店入住满一定时间后,可免费入住碧桂园旗下任意一家酒店,享受博实乐教育集团(原碧桂园教育集团)提供的国外短期游学活动。更为重磅的是,租客若购买碧桂园房子,前期租房租金可抵扣部分房款。
关于租金抵扣房款实施方案,白洋回应,“碧桂园长租公寓项目和地产项目遍布全国,项目标准不一,集团还在探索租金抵房款方案,后续会对外释放。”
如果租客签约时间足够长,碧桂园承诺不涨租金。从一个门店搬到另一个门店,不需转租,续签即可。
此外,碧桂园联手汇联金融,推出0押金租房优惠活动,不用押金也能租房。
“出租率至少要达到90%,甚至95%以上,才能盈利。”黎婉媚认为。
链家北京研究院认为,租赁市场人以20-45之间的年轻人居多、多为白领上班族。这部分人居住结构多为单身或两人,对第三方服务需求度更高,也乐于接受新事物,各类公寓实质上成为了一个个青年社区,以此为入口提供搬家、保洁、维修、无人超市、外卖等各类生活服务,将是一个很大的市场。
当然,碧桂园并不满足做租客的生意,而是在寻求资源的链接与转化。“租客具备一定的经济条件后,将会成碧桂园购房的主力军,这是非常好的一件事。”黎婉媚称。
2022-02-15 09:52
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