碧桂园莫斌：销售额翻番稳上3000亿 拟进军印度市场

当天气转寒，大象还能跳舞吗？碧桂园集团总裁莫斌给出的答案是：能。

2016年是碧桂园销售业绩再度翻番的一年，莫斌坦陈如此业绩表现市场起到了很大作用。但与2013年相似环境带来的翻番不同，在潜移默化的机制变化后，公司已经能相对从容地面对这次业绩跳跃。

不过，四季度开启的三轮深化调控将为房企在2017年的表现带来不确定性。房企在融资、销售等环节都将面临更多困境。如何保障有质量地增长，是碧桂园这只大象在寒流中正面临的问题。

3000亿之后

碧桂园销售额上一次的翻番是在2013年，那也是公司首度闯入千亿房企阵营。

但在莫斌看来，2013年的那次突破，为公司带来一系列问题。同时也令公司耗费了较大的时间成本进行应对。

彼时碧桂园年度销售额从前一年的476亿达到1060亿，管理问题也陆续出现。莫斌回忆道，2013年公司存货增加了。

“我们整整用了2014年全年、2015年半年，总共一年半时间才调整好。”莫斌称。

不过2016年的这次翻番，在莫斌看来已然不同。2016年12月11日，碧桂园发布公告称，截至当日公司实现累计合同销售额3000亿元人民币，同比增长143%。这刷新了碧桂园的销售纪录。“这次无一项目亏损。管理优化，迎合了市场，水到渠成。”

但不可避免地，在核心城市接连调控和需求短期透支导致行业进入弱周期时，成长的持续性也成为一个疑问。

“不管市场怎么变，10万亿市场空间还是有的。我们对中国房地产很有信心。”莫斌解释道，碧桂园将通过品质扩大市场占有率。

“我不认同黄金时代、白银时代的说法，企业持续健康发展才是好时代。我们追求有质量地发展，不是追求片面规模地增长。”莫斌这样告诉记者。

据介绍，碧桂园将2015年定位为成本管理年，2016年是大运营管理年，2017年则是品质管理年。而对于公司年度销售目标，也会分为保守目标、奋斗目标和尖叫目标。在2016年，3000亿销售额正是碧桂园的尖叫目标。

在行业发展进入降温期的同时，监管层面对房企发债的一系列限定更为身处其中的公司添加一份寒意。

2016年12月7日，碧桂园逆势发行一笔3.5亿美元于2026年到期的优先票据，利率为5.625%。

对此，在莫斌看来，“（碧桂园会）根据资金需要决定发债。哪里成本低、容易发就在哪里发。发回来的钱能带来更大的效益，带来的效益能覆盖融资成本，我认为就是好生意。”他补充道，碧桂园也会安排对冲等手段控制财务成本增加。2016年公司财务状况良好，公司售楼回款达到90%以上，利润率也较为良好。

搭建治理体系

调控压力下，热点城市和核心经济圈周边三四线外溢城市普遍受到明显影响。碧桂园此前的布局逻辑是“巩固三四线、拥抱一二线”，如今依旧是保持一二线与三四线尽量均衡。不过在公司体系内，对城市的划分是以客户群体来源为标准。碧桂园还会持续介入包括五线城市中去。

莫斌不认为三四线城市在调控后就没有市场需求。“2016年全国11万亿销售额中，有百分之六七十在三四线市场。出现库存问题是因为三四线没有好产品，没有满足需求。针对三四线城市改善性需求的客户群体，我们做又好又便宜的房子，在市场上很受欢迎。”

    当然，相比一二线，三四线城市的客户群体对于价格敏感度很高，这就对公司运营体系提出了更高要求。

按照碧桂园的定位，如今公司核心竞争力为精品质、高速度、低成本。

产品控制能力是其中重要能力之一。目前碧桂园拥有2500人的设计团队。若开盘去化率高，设计小组将会得到奖励；反之则会被处罚。销售之后也会有后评估机制，如果出现产品问题也会受到处罚。一般都是重奖轻罚。莫斌介绍说，目前碧桂园有多个设计分院，相互间形成良性竞争。