成都楼盘促销打折吸引买房人 年末开发商抢冲量

　　“对于开发商而言，需要抓住一切时机，动用各种促销手段迅速回笼资金完成年度销售任务，对于购房者来说，趁着年末优惠季买房也不失为一个不错的入市良机。”业内人士表示。根据某机构提供的市场调查数据，自9月份开始，楼市促销不断加码，大有“抢人之势”。

　　铺天盖地的户外广告、动辄突破10个点的下单优惠、打动人心的售楼部促销活动……时值年末，各大开发商的冲刺时间表上，都只剩下了短短一个半月的时间。自从进入第四季度以来，开发商进入了年末冲量的收官阶段，记者在多个区域踩盘了解到，各楼盘加推新品势头明显高涨，打折促销力度也十分给力，优惠幅度的天花板不断被捅破，各路营销策略纷纷上演。

　　根据某机构提供的市场调查数据，自9月份开始，楼市促销不断加码，大有“抢人之势”。

　　楼盘促销打折吸引买房人

　　9月是楼市传统销售旺月，开发商纷纷推盘放量。但根据某机构提供的市场调查数据，今年9月成都楼市所呈现出的成交量略高于8月，市场表现低于预期。“金九银十”落下帷幕，终究没有达到大家预期中的“旺”，但也有许多品牌开发商取得了不错的销售业绩，斩获颇丰。

　　第三季度优惠楼盘，主城区的城东排到了首位，由中国水电美立方、信和御龙山、沙河锦庭等项目带动，相继推出多个优惠楼盘。

　　纵观整个成都楼市，很多楼盘项目都大打优惠牌，其中多数楼盘打“出格”让利牌，其次是开盘优惠，其他各类优惠方式也齐发，包括付款方式不同的优惠，交诚意金排号优惠，赠送优惠等等。其中，双流片区的促销力度相对较大，以远大中央公园为例，开盘当天一次性认购优惠11%，按揭认购优惠10%，优惠幅度大，成交量较好。

　　各个项目营销活动中，高优惠产生的成交效果也并非是显而易见的，如城东锦江逸家，开盘当天推出340套，销售价格7400元/㎡，开盘当天排号优惠1%，但当天签约认购335套左右，成交较好。相比之下某些处于同区域的项目，由于定价过高，成交量并不理想。

　　“营销活动日益丰富多彩，礼品赠送等方式层出不穷，适时开展营销活动，不但达到制造主题和卖点，也达到宣传项目的目的，积累人气，提升销量，同时也提升了企业在客户之中的名声。”业内人士指出，纵观品牌开发商的市场表现，促销、打折成为制胜楼市、赢得客源的秘密武器。

　　开发商打响冲刺“争夺战”

　　楼市跨入10月的门槛，开发商也全面打响了全年业绩“冲刺”的争夺战。在这场以市场份额为最终战利品的楼市大战中，促销打折的力度更是空前增大。

　　从某机构的市场调查数据显示，近期成都新增楼盘开始在购房者面前频频露面，很明显，楼市“新成员”要为即将到来的面市造势。而市场上的“老面孔”则是继续玩优惠牌，纷纷推出打折促销优惠让利购房者。

　　自10月开始，市场更为活跃，开发商的新品造势和促销活动突然多了起来。10月新开盘项目和加推项目共19个，其中所有项目都涉及优惠，其中主要以价格优惠和开盘优惠为主，价格优惠占了53%，开盘优惠占31%，综合优惠占16%。

　　其中，以蓝光金双楠的促销声势最为强大。该项目推出了“诚意金交1万优惠2%，银卡优惠0.5%, 一次性付款优惠3%，按揭、分期优惠2%，按时签约优惠1%，开盘优惠1.5%，团购交6千优惠2%”的组合优惠，综合让利突破10%。

　　此外，保利拉斐公馆也推出了“一次性付款优惠4%，按揭优惠1%，三个月分期付款优惠2%,开盘特惠2%，金银卡优惠25000元”的特大促销措施。

　　城南，中德英伦城邦以“一次性付款优惠2%，排号再优惠2%”吸引购房者；丽都世家也向置业人群抛出了“一次性付款优惠1%，开盘优惠2%”的“绣球”；城西，除了蓝光金双楠优惠幅度力压群雄外，中筑西府兰庭也推出“梦想卡优惠总房价1888-5888元，优惠权申请优惠1%诚意金优惠1%，开盘加油优惠5888元，交5千抵2万.一次性付款优惠1%，按时签约优惠1%”的组合优惠。