房企营销愈演愈烈 看地产“娱乐化”倾向的市场诉求

　　近期，一则“不扯淡、周一见”的统一口号刷爆朋友圈，引来无数猜想。上周一碧桂园以一场“0号行动”解开了谜底。据悉，这是碧桂园发起的一场营销快闪活动，是碧桂园在五六月份看涨的楼市下推出的优惠活动。

　　所谓的“0号行动”主要包括四个0，即0首付(缴纳定金即可签约，授予首付延期一个月补齐)、0首付利息(首付款延期期间免息)、0物业费(新业主免1年物业费)、0手续费。有业内人士表示，目前政策的宽松期，正值购房时机，加上5、6月份节假日众多，是营销重要节点，此时推出优惠力度，无疑会受到购房者的欢迎。

　　其实，碧桂园此次全体员工的统一快闪行动，通过统一全体员工的LOGO与口号，并不是第一次在朋友圈出现，此前在万达与万科的合作中，万达为了表示诚意，就要求全体员工举行了一次“行动一致的”快闪行动。

　　当时，一幅照片上摆着一幅牌，上面写着“二万，和了”这个被称为“万万没想到”的两大地产标杆正式合作。据双方召开的发布会显示，双方将建立战略合作关系，计划在国内外项目开展深度合作。未来双方合作主要通过联合拿地、合作开发形式来进行，即由万达投资项目中的商业部分，万科开发项目中的住宅部分，充分发挥各自的优势，实现互利共赢。

　　其实，早在4月份开始，以“保利是个p”开始，房企营销战愈演愈烈。先有保利来开房展会序幕，后又恒大扛起“无理由退房”之旗，而后二万统一表态和碧桂园的“周一见”等，一系列网络营销噱头，将楼市搞得翻云覆雨。

　　对此业内指出，不管是营销噱头还是营销创新，对于房企旗下楼盘去库存会有一定的推动作用。据悉，保利和恒大在4月份都尝到了“抢头条”的甜头，房展会让保利三天吸金15亿元，主力4月实现销售金额134亿元，同比大涨60%;同时，恒大受益于“无理由退房”，单月销售面积也突破211万平米，领跑行业。

　　即便是在无锡，两大房企也是受益良多。保利在锡两大项目4月成交面积分别位居前两位，而恒大从4月15日起推出“无理由退房”，截止到5月中旬，仅恒大绿洲一个项目就实现备案百余套的销售业绩，位居该时段内锡山区商品房成交排行榜第一位。

　　而反观碧桂园的销售业绩，其是少数4月份销售金额下滑的房企，而且其前4个月的销售目标完成率仅有18%，而TOP20的房企普遍完成率在20%以上。可以说此次碧桂园通过营销渠道唤醒销售的“0号计划”是顺势而为也是形势所逼。

　　业内指出，随着互联网思维的进一步渗透，房企通过“吸眼球”“娱乐化”的方式博眼球将会进一步增强，而且不排除未来还将有其他的房企会通过此种手段，来吸引购房者的关注。但无论营销方式如何创新，房企都是在为促销售、去库存做努力。