成都楼市交易量正稳步提升 房地产行业仍旧大有可为

　　房产销售经理或者称置业顾问，曾经是一份多数人“爱搭不理”却也“高攀不起”的职业。购房者有时对销售人员的殷勤推销将信将疑、敬而远之，然而，当楼市热闹时，他们的收入或许让你望尘莫及。

　　与大多数中国城市一样，四川省成都市房地产市场在经历了所谓的“黄金时代”之后，于2014年进入低谷。而对这段“楼市变迁史”，感触最深的莫过于身处其中的房产销售人员。从楼市的黄金时代到低谷时期，再到如今日趋理性的市场，感受房产销售人员的这两年，或许能从另一个角度窥视楼市的变迁。

　　四成转行：市场萧条导致各方信心不足

　　中粮地产成都鸿云项目营销副总监马俊杰入行已经4年多，在接受采访时他表示，2014年房地产市场的低迷导致了身边30%—40%的同事选择了转行，对市场的信心不足不仅体现在购房者的购买动力上，也体现在房产销售的心理变化。

　　去年 9月，国家统计局公布数据，8月份70个大中城市新建商品住宅价格下调的城市数量有68个，仅温州持平、厦门微涨，整体房价延续了5月份开始的下跌态势，且跌幅明显扩大，再创近10年最大。

　　“成都也不例外，大概就是从那时开始，成都整体楼盘价格开始下滑，降幅达到10%左右”，马俊杰告诉记者，也是从那时开始，业绩考核指标升高、工作压力增大让房产销售首次出现了“离职潮”。

　　成都房管局的备案数据显示，大成都范围去年9月存量达到最高峰，存量面积高达1990.9万平方米。同为该楼盘房产销售的小张告诉记者，按照目前的库存和去化速度，在无新增供应的前提下需要约3—4年才能消化完毕。

　　积压的库存让房地产商纷纷选择降价促销，市场浓厚的观望情绪更是让楼市愈显萧条，作为流动性较强的行业，一些房产销售开始另谋出路。马俊杰介绍说，身边的同事在2009年到2013年左右的“地产黄金期”大多赚到了钱，现在市场不太景气，有的转行去做投资，有的则经营起了自己的小生意。

　　收入减半：告别暴利后房地产市场回归理性

　　房产销售到底挣多少钱?这个数字与市场冷暖息息相关。成都保利康桥项目的置业顾问刘先生称自己是个“幸运儿”，他2009年进入房地产销售行业，恰巧赶上了那个他口中“疯狂时代”。刘先生介绍说，前几年做房产销售这一行月薪过万是很容易的，从去年开始自己的收入则大打折扣。

　　钱挣得到底有多容易?刘先生告诉记者，活跃于各楼盘的销售人员将近90%都是代理，来自几家房产销售经纪公司。按照约定，每卖出一套房子最高提成可达千分之一点八，也就是说，卖出一套100万元的房子，销售人员可以赚到将近2000元。刘先生表示，房产销售人员的底薪通常在1500元左右，而在房地产市场热闹的时候，一位优秀的销售人员一个月可以卖出10多套。

　　另一位不愿透露姓名的销售人员则道出了房产政策催生出的潜规则。在2011年1月国务院确定了一系列房地产市场调控措施后，成都市也出台了相应的限购政策，如不能提供本市纳税证明或社会保险缴纳证明的外地户籍居民家庭，暂停在本市主城区购买住房。