成都开发商花样百出促销卖房 购房者称买房还看价格

填空题换别墅”、“男模送橙子”、“买贵十倍补差”、“一成首付”……近期成都楼市，五花八门的营销方式轮番上阵，开发商为了吸引眼球，无所不用其极。弱弱地问一句：花样促销，房子好卖吗?

开发商：花样百出 卖房各显神通

4月初，成都保利在春熙路举办了一场90/80青年房交会，现场送出10万红包，引得无数青年拼命摇，有人的手机都摇掉，场面蔚为壮观。而在4月1日“愚人节”那天，成都龙湖地产为新项目宣传更是费尽心思，居然推出“填空题换别墅”游戏，在微信朋友圈疯狂传播，吸引参与人数过万。成都华润则搞起了趣味运动会和征文活动，虽然活动不大，但后劲十足。蓝光地产则打出“买贵十倍补差”的旗号，学起了淘宝商家和家乐福卖场的做法，看起来实实在在。如此种种，不胜枚举。

除了直接返利献礼之外，一些开发商为吸引眼球，甚至推出了出格的举动。成都嘉年华国际社区为了推广青年城SMART公寓，拿出100 万现金，用于购买身体广告位。于是在4月13日，春熙路出现了一群青年男女，或身披该项目的涂鸦，或直接将涂鸦画在手臂、小腿上，作为“肉体广告”四处走动。在此之前，成都世茂则聘请4个男模，前往成都各大媒体送橙子，所到之处，引起众人围观。

噱头尽出之后，有的开发商再次玩起“一折首付”，从此前的国嘉、蓝光，再到信和御龙山，开发商用垫首付的方法与购房者签约，降低购房门槛，先圈进来再说。到今年3月，城南豪宅项目润富国际花园也推出首付一成，这是豪宅项目中并不多见的。该项目相关负责人告诉四川日报记者：“首付分期，房价还在那个水平，只是给暂时有资金困难的准业主提供一种灵活的付款方式，不会因此降低准入门槛。”

开发商们之所以有此举动，与长期的楼市低迷不无关系，在传统营销不再行之有效时，寻求新的宣传方式和营销手段，似乎已成为当下成都开发商们“突出重围”的救命稻草。

购房者：有新意 但买房还是看价格

面对这些五花八门的营销方式，购房者又有多少会买账呢?“如果不搞这些活动，我们根本都不知道有这个楼盘，所以宣传是有必要的。”购房者张小姐告诉四川日报记者，她就是通过楼盘促销活动才了解到开发商们最近在卖什么。不过，购房者赵先生则认为，不会因为这些噱头而轻易下决定，“除非有实实在在的让利，否则我不会因为送点礼品就轻易出手。”事实上，不同的营销方式，针对的人群也有所不同。“一成首付很适合我，目前资金需要周转，一年后再支付，我有足够的缓冲期。”城南一科技公司老总告诉四川日报记者。然而，同样面对一成首付，85后小李却认为压力颇大：“我现在没钱，家里也凑不够，虽然一成可以购房，但我们也不敢贸然出手，万一明年到期时仍然凑不够怎么办?”

可见，无论市场潮起潮落，价格仍是决定购房者是否出手的重要指标，虽然近期出台了不少刺激楼市的政策，但购房者面对营销时已十分冷静，而成都楼市也没有出现开发商盲目涨价的现象。“目前最重要的是保证销售业绩，在当前市场形势下，以价换量仍将是主要策略。”一开发商负责人告诉记者。

对此，业内人士认为：“无论是降价促销还是大力造势，开发商能做的一是把产品做好，二是把服务做好，为广大市民创造一个温馨的家。搞再多噱头，都没有将产品和服务做好来得重要。”