美国房地产商力拼“艺术范” 成本或会转嫁给购房者

　　经过连续13个季度的复苏，美国房价涨势已显疲态。不过，迈阿密这座美国南部都市的房产市场却成为例外。在“兴奋度”不减的热潮中，当地开发商各显神通，力拼“艺术范”，以求市场先机。

　　开发商纷纷选择拼高雅

　　2013年，经历次贷危机洗劫的迈阿密刚缓过口气。以前超建的住宅库存终于卖完，危机后新建的首个楼盘刚刚破土。仅一年后，这里已有约140个公寓项目，其中90%是海景豪华公寓。

　　楼盘如雨后春笋般涌现，市场博弈力量的天平开始向买方倾斜。然而，高端房产之间的竞争不能跌份，低价促销是自降身段。开发商们纷纷选择拼高雅显本事。

　　据迈阿密房地产投资顾问公司合伙人大卫·兰道介绍，“同一片海洋”公寓售楼处简直像个小型画廊;“布里克尔邦德”公寓售楼处摆放着知名摄影师拍摄的真人大小的名人摄影作品;“帕赖索港湾”公寓和“SLS布里克尔”公寓售楼处要么摆放巨大的鸭子雕塑，要么挂着阿根廷艺术家手工缝制的动物皮毛挂毯等色彩缤纷的艺术品。

　　这些艺术品可不是临时展出。在公寓建设完工时，开发商会把这些艺术品布置在大堂、泳池和公共休闲空间。而PMG集团开发的“缪斯”公寓除了会在公共空间摆放艺术品，还为公寓全部68家住户准备了一份私人定制的艺术品。

　　目前来看，这种手段非常有效。据瑞联集团销售主管卡洛斯·罗索介绍，与海滩仅一街之隔的“同一片海洋”公寓共有50套住宅，虽然要等到明年秋季才会动工，但均价约每平米10万元人民币的公寓，10月才开售迄今只剩下了6套。

　　“艺术范”非一时兴起

　　拼“艺术范”并非开发商的一时兴起。瑞联集团的经营理念就是“房产与艺术”融为一体，提升品牌价值、人居环境和文化内涵。至今，瑞联集团已为多处房产项目的艺术品投资了5000万美元，集团董事长豪尔赫·佩雷斯也是位资深艺术收藏家，为迈阿密今年新建成的艺术馆捐赠了4000万美元的善款和艺术品。

　　开发商重艺术，是因为客户爱艺术。在这些高净值人群眼中，公寓楼可不能是鸽子笼，他们要的是精致与时尚的生活，从进大门开始就要和艺术“无缝连接”。

　　“同一片海洋”公寓的销售资料显示，买家大多是来自俄罗斯、阿根廷、巴西、印度、法国、委内瑞拉、意大利以及美国本土的富人，公寓甚至是价值850万美元的顶层公寓对他们来说都很有吸引力。

　　开发商另一种拼“艺术范”的策略是与奢侈品牌直接合作，让高档楼盘与奢侈品牌的光环交相辉映。开发商看准了，奢侈品与高档住宅买家要么已经是同一人群，要么是非常“靠谱”的潜在客户。