希顿国际广场：高品质纯商务办公物业执掌租金话语权

据世邦魏理仕高级分析师分析，市场持续高企的空置率对于租金开始出现明显的负面影响，导致三季度成都写字楼整体租金下降1.1%，至93.4元/平方米/月。但一个有意思的现象是，由于不少企业开始选择向城南搬迁，导致城南的写字楼租金呈现上涨趋势。例如环球中心，在今年7月的时候最低租金是30元/平方米/月，而现在整体租金呈上涨趋势，最高租金达60月/平方米/月。另外，同处城南的高品质写字楼物业，希顿国际广场在刚过去的十月取得热销3.5亿的壮举，其租金高达130~160元/平方米/月，这个价格在城南处于绝对高度。由此可见，高品质纯商务物业更具租金话语权。

那么，面临城南交付潮，希顿国际广场是怎样做到将租金保持绝对高度的呢？

过去商业地产过去是持有少，销售多，销售是以散售为主。 住建部政策研究中心科研处处长周江在谈到商业地产趋势时说：“持有少，销售多，带来的最大问题就是后期租户、商户品质不一，没有办法进行统一的经营管理，难以保证后期的租金持续稳定的提高。”租金回报持续稳定的增长，这是商业地产是否是好的商业地产的评判标准。例如，1500平米的写字楼，如果业权分散在七八个小业主手中，是很难指望他们的租赁价格、时间统一的，此外在有租赁需求的大企业面前，小业主几乎没有谈判权，砍价空间很大。

与之相反，开发商如果是自持的统一业权的写字楼物业，租客主要是有实力的大企业，在这种情况下业主更有话语权，宁愿放弃租客也不会大幅降价。例如，位于天府大道中轴的希顿国际广场，开发商采用自持40%~60%物业、统一业权的管理模式，规避了租户混乱的局面。