房掌柜燎原直销战队深圳火热论剑 群英荟萃冲业绩

　　5月，火热的5月!来自房掌柜全国各地城市公司的总经理们，分别带队燎原直销团队的负责人，纷纷飞抵深圳。

　　没错，这也是房掌柜在新三板挂牌后，各个城市公司总经理们的第一次聚首论道，他们此行的目的，是参加房掌柜全国城市公司燎原直销落地执行会议。

　　2015年，房地产互联网行业硝烟四起，房掌柜在新房电商分销业务收入占比达八成的市场形势下，如何兼顾业绩提升和利润稳步增长?各城市业务模式和竞争态势各有千秋，哪种业务模式才是抢占市场的共通出路?2015年第4季度，房掌柜洞悉历史与现状，提炼未来发展的必经之路——直销!

　　如何构建、管理业务能力精湛的直销团队?如何打造直销团队独有的核心竞争力?如何优化直销客户来源渠道和识客工具?如何甄别各城市直销环境差异?如何提高开单量并实现盈利?

直销落地执行会议会场

　　行业激变敢为先

　　变通、跨界、衔接，才是新竞争格局下房地产互联网的发展之道。未来，房掌柜在线上重点发力移动互联网，研究VR技术在房地产领域的应用，线下着力完善房地产直销平台。

　　然而，近两年外来热钱资本急功近利的涌入，行业近乎白热化的搅局式竞争，使得房地产互联网O2O行业整体利润率明显下降，房掌柜审时度势，加大“直销模式”的成本投入，实现自我变革，将“燎原行销”调整为“燎原直销”，漂亮的业绩证明燎原直销将载入房掌柜成长史册，各个公司直销团队核心成员各抒己见，分享宝贵经验。

台下房掌柜高管认真聆听

　　会议上，众人畅所欲言，各公司高管就直销工作情况进行总结报告，并对全年直销业绩作出战略规划和部署。

　　跋涉在行业新征途上，房掌柜直销人秉承精益求精、精心钻研的工匠精神，探索业务拓展中遇到的每一个挑战，用心思考，用心总结，用心改变。

　　在各城市落地公司直销团队的共同努力下，直销落地进展有条不紊，团队规模扩大，业绩逐渐攀升。

　　群英荟萃谋直销

　　针对全国城市公司直销落地过程出现的困惑，深圳公司总经理张伟、深圳燎原直销中心总经理张超在论坛环节与各城市高管共同探讨。如何激励直销人员以及直销项目筛选是大家最为关切的议题。

直销落地执行会议现场

　　多位高管提出以提高佣金的方式来激励直销员工。“直销工资结算主要有两种方式，低底薪高佣金、高底薪低佣金，薪酬体系要与营收相匹配，做好管控成本”。

　　有高管表示除薪资外，晋升渠道、培训体系、人文关怀、红包奖励也是激励直销人员的重要方式。透明科学的晋升渠道，持续高效的培训体系，以及贴心温暖的人文关怀有利于员工形成定性，对公司产生认同感和归属感。

直销团队大合照

　　众多高管唇枪舌战，针对直销中遇到的难题提出解决方案，各项建议与对策经过集体智慧轮番推演验证，越辩越明，最终提炼出一些行之有效的方法。

　　业绩目标马拉松

　　直销会议第二天的清晨，深圳平峦山公园多了一道亮丽的风景——掌柜乐跑团，集团领导和各个城市公司直销团队核心成员，都换上了运动装上山晨跑，分享运动乐趣。

　　长跑看似是有些“自虐”的“傻笨”运动，创业就是一场马拉松式长跑。回顾万科发展史，市场真相告诉我们，当年的房地产市场，有多少房企实力远远强过万科多少倍?而那些房企今安何在?能像万科一样坚守信念、控制配速，“长跑”至今的大型房企又有几家?

直销团队晨跑

　　前车之鉴，后事之师。房地产互联网领域无捷径可走，必须一步步踏出来。长跑传统自房掌柜创立以来，一直沿袭。每位房掌柜人在马拉松运动精神激励下，将跑得更远更稳。

　　毫无疑问，业绩及利润是检验各城市公司高管及员工努力最为直观的标准，集团与城市分公司总经理、直销负责人分别签订了2016年业绩和利润分红协议，并拍照留念。

　　高管们郑重签下协议，许下业绩承诺。未来7个月中，他们并将牟足干劲带领团队突破难关创造佳绩，等待年底大检验。

业绩签约

　　八年资本市场新起点!房掌柜将一如既往地以“稳健务实”的作风，发力直销、再创辉煌!