地处光谷新中心,北辰实业来汉首个地产作品,主打青年交流与运动概念的北辰当代优+国际青年互动特区,在2015年的光谷楼市,取得不俗业绩——开盘4个月,热销700余套。
正是优+项目的热销传奇,一举颠覆光谷新中心逢外来房企来此,首开必定折戟的尴尬。北辰当代优+项目凭借开盘后一路飘红,一跃而上成为光谷新中心炙手可热的明星楼盘。奇迹如何发生?2015年12月22日,武汉当代北辰置业有限公司副总经理迟颂接受了房掌柜的媒体专访。
武汉当代北辰置业有限公司副总经理迟颂
北辰当代优+立足于品牌的打造
优+国际青年互动特区是北辰实业进军武汉的开山之作,所以立足于品牌的打造。迟颂说,光谷有一个特点,就是学生多年轻人多,在这个充满了活力的区域,一直有源源不断的需求,而优+正是通过清晰的市场划分,通过产品的打造来抓住这一部分购房群体。年青人爱运动,在北辰当代优+国际青年互动特区,大家可以一起挥洒汗水、挥洒青春,一起筑梦,还能一起回忆校园生活。
正是这种别具一格的形象树立,优+青年互动特区受到了热情奔放的武汉青年的一致认同,于是在今年金九银十置业旺季,北辰当代优+首开业绩不俗,首推200套,劲销超9成。根据置业顾问介绍,项目开盘至今已经累积售出700多套房源。根据迟颂介绍,优+除了对市场和客群把握十分准确以外,还通过一系列的社区配套来体现优+青年互动特区的与众不同,项目的核心诉求聚焦到运动、健康,为光谷青年打造有爱陪伴的家。其中,4000平米的国际运动中心已经实景呈现并投入使用,包含羽毛球、乒乓球、台球、瑜伽、动感单车、自由搏击和露天泳池等近10项运动功能区,业主现在过来就可以体验;此外,小区的园林景观打造也以运动为主题,设置篮球场、8处运动驿站以及近2公里的塑胶跑道。“在塑胶跑道慢跑,就像回到昔日校园的操场,大家你追我赶,重温校园生活,仿佛留恋的大学生活实景再现……”
北辰当代优+对武汉青年坦诚
除了在硬件上的打造,北辰当代优+也注重软实力的提升,迟颂说,按照一般的市场规律,地段决定了房价,这个我们没有是没有办法改变的,但为了给业主提供更多的升值空间,我们引进了深圳金地物业,国内客户满意度排名第一,力求在武汉同类价位产品中提供给业主更满意的服务。
而为了得到更多业主的认同。我们通过不断的与业主沟通来完善我们的产品,“我们建立了业主QQ群和微信群,业主发现了问题可以得到及时的反馈,通过与业主更直接的面对面的交流互动,来了解客户对产品的想法和修改意见,力争把客户买房之后的售后服务做好。现在很多开发商都忽略了这一点。”
迟颂说,我们之所以这么做,首先肯定是因为我们对自身产品的自信,另一方面则是我们想尽量多的去了解客户的想法和需求。“通过与业主的交流,目前我们已经对项目进行了多方面的提档升级完善,例如我们根据业主的修改意见建成了塑胶跑道、室外篮球场等,还增加了洋房走道贴砖,外墙涂料改为真石漆……”这些虽然增加了成本,但是却改善了业主购房体验。“现在武汉的不少小区都遇到了交房问题,因此我们通过不断的完善细节最大程度上让业主满意,最终达到和谐交房。”而这些种种举动,更多的是北辰当代对武汉青年的坦诚,遇到了问题不掩盖,为业主考虑到至极。迟颂说:“北辰当代优+以高于区域的品质,让业主买房之后不断升值。”
曙光村项目打造武昌商业名片北辰实业,这不是一个陌生的名字。它多次出现在国家建筑奖项里,是国内备受信赖的开发商。前身受北京市政府的委托于1986年开始建设亚运村,也是全国第一家A+H房地产类上市公司,8年蝉联中国复合地产专业品牌第一名,是APEC会议指定服务提供商、亚奥场馆核心承建服务商。
除了北辰当代优+项目,北辰武汉明年还有新项目面世。根据迟颂介绍,曙光村项目将打造产品综合体项目,以文化创意产业为主,包括办公和商务。迟颂说,他看好光谷片区的发展,东湖高新区不缺产业,也不缺商业,但是缺少商业名片。曙光村综合体项目将商业辐射武昌,打造武昌的名片,以创意产业园的特色,主打中高端。据迟颂透露,曙光村项目以偏现代和民国风结合。
迟颂说,“我们不缺资金,也不缺产品打造能力,未来我们将继续深耕一二线城市。”迟颂不认为房地产黄金时代已过,他说,只有先扩大规模,才能做大做强。
采访手记:迟颂,武汉当代北辰置业有限公司副总经理,笑声爽朗,开朗健谈,热爱运动,堪称武汉新青年榜样及优+国际青年互动特区代言。
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