中国金茂双十一战略三大猜测 能否将地产圈神话续写

    2014年双十一光盘节，方兴地产用24小时42亿的业绩刷爆地产圈。一年后，已更名为中国金茂将如何玩转双十一光盘节呢？

    回眸：地产圈神话

    曾几何时，双十一被购物电商霸占，成为其大肆营销的手段，开发商涉猎成功的案例并不多。不过，当时的方兴地产并不这么认为，经过精心的筹备之后，2014年11月3日，方兴地产在2014“方兴未已 共襄盛举”品牌合作发布会上，正式启动了首届“双11光盘节”。

    在经过一系列预热活动后，最终在2014年11月11日推出全国24小时售房活动，在房地产市场掀起双十一购房狂潮。作为中国房地产市场首个由开发商主导、以双十一为营销节点、依托全媒体平台的互联网卖房5.0案例，方兴地产“双11光盘节”联手乐居、好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度及方兴兄弟单位中国对外经济贸易信托有限公司六大品牌合作方，在全国11座城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动，总优惠金额达3.3亿元。

    此外，去年双十一方兴地产有4400套房源参与，其中不乏旗下明星楼盘广渠金茂府、望京金茂府、亚奥金茂悦、亦庄金茂悦等。

    最终，双十一的当天24小时方兴地产成交42个亿元，作为首个把双十一概念带进地产界打造“双11光盘节”的方兴地产来说，可谓名利双收。

    一位互联网专家诠释了方兴取胜之道：“方兴地产将传统的广告营销改为依托互联网的垂直营销，将中间费用直接转化为购房实惠让利给业主，是为本次光盘节的核心逻辑。”

    对于方兴而言，2015年可谓迎来重大转变的一年。从品牌说起，今年10月14日，方兴地产正式更名中国金茂，目的在于战略升级致力城市运营。

   “公司名称的改变，不仅为金茂品牌赋予了更加深远的价值内涵，更是代表着中国金茂开启了战略升级的新历程。”中国中化集团总裁、中国金茂董事长蔡希有在发布会上如是说。

    中国金茂总经理李从瑞表示，公司战略将从“双轮驱动”到“双轮两翼”升级，由传统意义上的地产开发商向城市运营商转变。

    在“双轮两翼”战略中，由地产开发与持有组成的双轮，是公司发展的基础与优势，由服务与金融构成的两翼，将是助推公司发展的全新动力。短期内公司将继续坚持双轮为核心，同时借助金融与服务创新，推动主营业务更快、更好的发展。

    在可预见的未来，随着地产相关服务与金融业务规模的持续增长和盈利能力的日趋成熟，两翼将成长为中国金茂发展的新引擎。

    今年的双十一，是在中国金茂新战略升级的背景下，因此有着它全新的意义和作用在里面。因此房掌柜分析认为，今年双十一中国金茂围绕“金茂”品牌升级方面做足文章。

    猜测一，全业态出击。从方兴到金茂。意味着从住宅到写字楼甚至酒店、商业业态的全覆盖，因此不排除将实现金茂全业态出战双十一的局面，真正的实现打响“金茂”这一品牌影响力。

    猜测二，金茂系城市全面爆发。按照中国金茂的全国布局来看，主要涉及12座城市。因此，非常有可能是出现12城联动的大场面，其目的在于形成合力，同时也有利于优惠层面的统筹工作。

    猜测三，互联网+地产全覆盖。从方兴到中国金茂，主动拥抱互联网的动作从未止步。继此前的“双11光盘节”、“上帝淘金季”后，在互联网+地产的探索中，方兴地产又迈出了房地产行业最具战略性的重要一步。今年5月20日，方兴地产发布“智慧家”战略。其战略核心在于突破以往局限，主要在“2+X”即硬实力+软实力+云服务的三大方面全面发力，彻底利用互联网对产品端、服务端进行颠覆式创新，实现真正意义上的互联网房产产品。

    上述的背景之下，中国金茂在双十一之际，适时地融入更多的互联网元素产品绝非意外，毕竟这些都符合其互联网思维与战略。

    以上三点猜测仅供参考，预知详情，可关注明天举行的2015中国金茂双十一光盘节启幕暨智慧白皮书发布会。据说，干货很多……