留学租房市场看上去很美 商业价值难以得到有效开发

　　9月9日，新东方与海外留学租房买房平台异乡好居宣布展开独家合作。长期以来，留学租房领域一直是众机构所瞩目的市场，然而由于多种原因一直未能得到有效开发，最终使海外租房沦为留学中介机构的附加服务，商业价值难以得到有效开发。随着留学服务的进一步细分，海外租房项目已然提上议程。各机构立足于互联网，与海外B端合作成为主要模式。

　　海外租房供需矛盾尖锐

　　据教育部数据显示，2014年国内出国总人数为45.98万人。截至2014年，共有170.88万人正留学在外。低龄留学的走俏开始带动国内中小学生家长的海外租房需求。尽管大多数留学机构都会向家长推荐寄宿家庭，但也有不少家长担忧小留学生的生活起居以及安全问题。有家长表示：“部分专做寄宿家庭的人同时能接待四五个孩子，主要负责接送孩子上下学和饮食，其他问题就管不了了，有些人甚至不会让自己同龄的孩子与这些小留学生一起玩。所以孩子要么上好的寄宿学校，要么家长陪读。”

　　有消息显示，目前已有部分家长和相关从业人士计划合作创办留学生公寓，专为小留学生提供生活服务。但在现实操作中，小留学生和家长的配合恰好又是一大难题，缺乏自主生活能力的小留学生管理难度远远大于成年留学生，而与小留学生家长的沟通也存在很多隔阂。因此，租房陪读成为了不少家长的选择，但同时又带来了找房、租房或买房、当地陪读政策与家长适应环境等问题。

　　与此同时，成年留学生租房也困难重重，其主要原因在于无论是国内还是国外，都缺乏权威的面向中国留学生的租房平台。海外租房既是刚需又是麻烦，“房屋租金贵，合适房屋少”成为了留学生租房的通病，而隐藏的各类租房陷阱也令留学生们防不胜防。

　　尽管市场需求迫切，但目前留学机构却鲜少涉猎，供需矛盾尖锐。在咨询多家留学机构后，得到的答复大多为“可以帮助留学生租房”，但正式作为项目经营的却在少数。有业内人士对此解释道：“目前留学机构的重心仍然是留学申请环节。”

　　据了解，留学租房市场被关注已有十余年之久，但直到近几年才有部分机构正式开始挖掘。“互联网+”的兴起给留学租房带来了新的解决方案，而留学机构也在下游产业的探索中找到了新出口。

　　中看不中吃的海外租房

　　对仍然以传统模式为主流的留学中介行业而言，海外租房是一块难以下咽的蛋糕。尽管美味，但需要付出极大的成本和心力，因此吃还是不吃便成为了一个两难的问题。据了解，目前海外租房市场份额将近2000亿元人民币，但其中只有100亿元左右的支出与中介机构有关，即佣金，其余的大部分都是房租。因此尽管看起来很美，但留学租房市场并没有传言中的广大，目前仍然是蓝海。

　　异乡好居创始人印建坤回应，租房类似于一对一培训，是一种非常个性化的服务，难以规模化，很可能是一个永远不能盈利的项目。

　　“海外租房的核心不是想不想做，而是能不能做。”印建坤表示，“首先作为单纯的留学机构，房源的问题很难解决。目前海外有近200万名留学生，每年还有50万的新增用户，留学机构很难有足够的房源去满足这些留学生群体的需求。其次还有客户资源的抓取。其实任何留学机构都能做租房，但难以实现规模化，因为90%的机构所掌握的客户资源是不能支撑起各个国家的租赁市场的。”