2019年,不管市场如何冷清,每个月依然会出现所谓的“秒光盘”。它们往往价格抄底+户型功能性强+大品牌+刚需盘。让众多挣扎在刚需线上的年轻人抱有一线希望。
于此同时,动辄七八十平米的小户型,均成为刚需族的最爱,也因此,成为许多一线房企集中研发及销售的明星户型。
于是,循着这一原则,包括低首付、套价低、精装变毛坯等一系列营销策略甚嚣尘上。
不过,对于改善客群及产品,我们期待的套价低产品,是否真的如行业所愿销售长虹呢?
实际上,在年末的两个月中,主城区以120—140平米的户型为主的改善项目,似乎遭遇了入市以来的滑铁卢,并未如之前预想的那样热销。
而在众多改善客群的眼里,尤其是高端客群的眼中,大户型依然是其考虑居住舒适度的首要因素,这也为2020年的市场增加了一定机会。
而如何在改善类产品中做到高性价比,同样是市场留给2020年的考验。
关键词三:交房维权
2019年,对于石家庄的购房者来说,既是精挑细选的一年,也是对一线房企失望的一年。
这一年,在所有维权事件中,除了每年都出现的历史遗留问题维权外,本土实力房企和一线房企的交房维权,成为市场中常见的新闻。
而在年末,老杨甚至在一天看到过至少五起因交房减配问题的维权新闻。
这似乎正应了老杨的那句话:当价值远大于价格的时候,一定会出现大坑,本土与一线,概莫能外。
实际上,年末的维权潮,并非市场低迷期的低价房源,更是2017年市场高位时的项目。按理说,这是最不应该减配的节点。
由此可见,低价入市,减配的概率有多大。
分析其中原因,购房者高点入市,低点入住,内心的不平衡感肯定是有的,但凡开发商有一点减配的痕迹,肯定会引发激烈的矛盾冲突;另一方面,也是最关键的,房企减配的事实,是引发维权事件的最大诱因。
进入2020年,还会有更多一线房企的项目交房,届时还将引发多少维权事件,难以确定,但对购房者来说,低迷市场下,情绪爆发的诱因无处不在,房企只能且行且小心了。
另一方面,我们看到因为突然降价引起的打砸售楼部或维权事件,愈发增多,购房者习惯了只涨不跌的市场环境,突然出现的大幅降价,让许多人从中看到了维权带来的好处与利益。闹一闹就能获得补偿或优惠,何乐为不为呢?
由此可见,市场之复杂,在于人心之复杂,无论市场如何变化,人心是不变的。
关键词四:头部房企效应
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