减缓拿地瘦身上阵 房企为保存实力玩转“减法”策略

　　在一线城市楼市尽显疯狂的时候，无锡楼市却依然表现温吞。在价格为王的无锡市场上，有价格优势的楼盘往往能够取得不错的销量。开发商为取得好成绩，开始做起了减法，减少拿地、整合资源减少人员开支、从非毛坯转向毛坯产品……

　　“瘦身”后轻装上阵

　　经济下行、楼市低迷、行业风险提高，利润率下降正在房地产行业蔓延。截至1月25日，据同花顺统计数据显示，沪深两市共计50家上市房企公布了2015年年报业绩预告，其中，15家房企预告净利润亏损。剔除数据公布不全的6家房企后，按照预告净利润同比增长下限来看，净利润同比下滑企业达23家，占比约五成。

　　整合资源减少开支，也成为房企大趋势。在无锡房地产市场上，不少项目都非常愿意与代理机构、公司或者个人签订合作协议，只要他们手中有客户资源。“这样可以减少一部分人员工资，只需要支付一定比例的佣金就可以了”，某楼盘的营销经理表示。

　　在销售渠道扩展上，二手房中介做新房分销的现象也已经屡见不鲜，部分房企希望凭借二手房丰富的客群资源扩大销售面。“无锡一二手房的差价并不大，二手房的意向客群很可能跟新房的意向客群产生重叠，只要客户有购房意向，不管新房还是二手房我们都可以带他去看”，长江路华夏安源的置业经理告诉房掌柜。

　　除了整合资源，裁员无疑是收缩战线的另一重要措施。上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，企业经营业绩在萎缩，难以承受更多的人力成本。

　　而以万科、恒大等为代表的一线品牌房企也相继从金字塔科层结构转向合伙人扁平化结构，其中万科甚至在内部发文鼓励员工辞职自主创业。业内人士表示，当前行业发生变化，暴利时代已经终结，加上销售额不佳，房企业绩压力较大。另外，房企自身库存过高，发展受影响，这都是房企裁员的主要原因。

　　房企降低拿地频率

　　一线城的土地市场表现的如火如荼，而到了无锡，土地市场却显得动力不足，大部分开发商为保存实力，放缓了拿地的速度，减少土地储备。

　　数据显示：2015年无锡共成交20幅地块，成交总面积约为124.64万㎡，同比去年全年成交的231.49万㎡下跌了46.16%，不足2009年的3成，完成了全年供地计划174万㎡的71.63%;成交总金额约36.65亿元，同比去年的81.85亿元下跌幅度达55.22%，仅为2009年的19%。

　　在成交的这20幅地块中，仅有4幅为纯居住地块和3幅商住用地，其余均为商服用地(含一租赁地块)，均无溢价现象。2015年无论是成交幅数，成交面积，还是成交金额都刷新了无锡近7年土地成交量的最低值。