2015是成都楼市最难一年 开发商境遇分化买房选大船

　　“2015年是成都房地产市场过去10年中最艰难的一年。”仲量联行华西区董事总经理吴允燊以这句话开头进行了他对过去一年的总结。2015年的成都楼市，在暗流涌动中落幕。楼市的主角——开发商的境遇却出现了分化，“几家欢喜几家愁”似乎是最好的写照。

　　而越是在行业发展不稳定因素增加的形势下，品牌房企的一举一动更加具有示范作用。

　　第15届中国(成都)楼市总评榜，在全域成都上百家开发商中甄选出10家真正的楼市精英和行业领袖。对于他们而言，不好的市场，恰好是开发商最好的受捧。

　　市场分化 品牌制胜

　　一个不能回避的现象是，当前的成都楼市，行业“马太效应”加剧，那些玩概念忽悠购房者的开发商正逐渐退出市场。成都万科总经理沙骥在接受成都商报记者采访时表示：“其实，对于品牌开发商而言，当前的市场环境下，正是‘开疆拓土’的绝佳时期。”

　　根据某数据统计，2015年成都房地产全年销售额为1732亿元，而据估算，此次获奖的十大品牌企业，所占份额就接近30%。同策咨询机构研究部总监张宏伟称，在楼市进入“新常态”的今天，房地产市场的竞争已转向企业核心能力的竞争。其中，没有品牌，就没有话语权。

　　一位业内人士算了一笔账：保利要在成都一年销售100亿，至少20个盘;均价8000元，需要2万多套房子;8%转化率，需要到访几十万人。同样，绿地每年是靠3~5个项目完成50亿左右的销售额，意味着每个盘每月都要1亿产值。“要做到这一点，都是品牌力的呈现。”

　　不断创新 才能立足

　　北京大学光华管理学院品牌管理研究中心副主任方正点评此次获奖榜单时称：“在残酷的市场竞争下，只有适应市场发展、满足需求、不断创新的开发商才能立足。”

　　2015年，十大品牌开发企业纷纷开启了创新的探索之路。年初，保利现任掌门人宋广菊个人微博上的一句“保利是个P”为保利提出了“5P战略”;蓝光登陆A股市场，开始了“生命蓝光+人居蓝光”的双核驱动;恒大在收购华置、新世界多个项目的同时，成都公司“杀”回主城区;万科“城市配套服务商”的全新定位在成都落地;蓝润以消费者为核心，开发运营结合+产业互动+城市综合运营的“商业投资服务全产业链”模式……

　　“在过去一年中，若没有丝毫的突破和创新，都不好意思和人家打招呼。”同策咨询机构研究部总监张宏伟称，穷则变，变则通，房地产行业把握新机遇、开拓新天地，可能在接下来将不断出现。

　　保利：

　　楼市销冠，稳重之下创新才是利器

　　保利六度蝉联成都楼市销冠，进入成都8年，累计销售额已经超过600亿，卖出了近8万套房子。2015年保利依然跑赢大势，更让业内人士敬仰的，是保利对市场的判断。从2014年开始，保利就预测到了改善型需求回暖这个大势，推出林语溪和锦湖林语两个项目小试牛刀。保利创造的“成都墅第六代产品”最新拳头作品，建筑面积主要在160～200平米，有大面积的赠送，通过控制建筑面积、降低购房门槛的方式，让成都中产家庭提前十年实现别墅梦。保利的区域战略执行得非常扎实，从城北开始，将进入的每个区域吃深吃透：区域内有什么资源，适合做什么产品，哪些客户会来买，这些行业最基础的问题，保利研究得最透。事实上，保利能够连续数年保持优秀业绩，很重要的原因恰恰是基本功扎实。(叶涛)