三季度房企销售增速相比减速 该如何进行年终冲剌？

　　一边是部分房企销售额同比增速趋缓，一边是冲刺完成的全年销售目标。

　　从2018年下半年企业计划推出的货量来看，亿翰智库数据显示，2018年1~9月部分房企平均目标完成率达73.3%，似乎冲一冲还是有望实现全年销售目标的。

　　但在融资渠道收窄、短期偿债压力加大、预期去化下降、棚改货币化安置降温等多种信号之下，房企该怎么冲？

　　丁祖昱表示，首先应该看清局势，从政策层面，房地产经历了一轮口径的调整——今年7月31日中央强调“坚决遏制房价上涨”，8月7日讲的口径是：稳地价、稳房价、稳预期。所以预计今年最后两个月还会有供应的高峰，大多数房企应该抓住这一个时段，做好“与每个人作对手”和“刺刀见红”的准备。

　　与此同时，以价换量是不可避免的策略。今年9月以来，为抓住传统“金九银十”节点，一些房企就已掀起了一波“折价”潮。如泰禾某项目提出购房优惠措施，若购房人全款购房可获七折优惠；恒大在近一个月时间内针对旗下数百个楼盘项目推出了特惠活动；阳光城则开启“千亿攻势”特惠购房季，根据区域不同制定出不同的促销策略。

　　“但值得关注的是，不少房企的降价并未收到直接销售提升效果，反而引发市场观望气氛愈加浓厚。口径上的微调，或者说口径上的变化，也是和市场本身密切相关的。”张波提醒。

　　房企还是应该将风险预防前置，比如拿地更为谨慎。张波指出：“三季度以来土地流拍数量不断增多，土地溢价率也不断下滑，房企整体投资和拿地节奏均放缓就是体现。”

　　于小雨则从企业策略方面分析指出，破解问题还需要提前准备，下一阶段建议房企要均衡布局，适度调整战略。

（房掌柜整理自每日经济新闻、长江商报）