【掌柜日报】看大势|从这几方面将可以看出2019年楼市的走向

在一些本土项目中，房掌柜发现，大家都在犹豫要不要降价逼定一些还在犹豫的准客户，而从部分项目的降价策略中，房掌柜了解到，确实获得了一定的成功。

而到底要降多少？如何降价？如果降价，之前的客户怎么办？在这些问题上，房掌柜发现，许多开放商的底线是：最多降到去年的房价水平，而对今年之前购买的客户，可以通过补偿装修、赠送地下室或车位等方式缓解老客户的不平衡心态。总之一句话：既要尽快出货回笼资金，又要保持市场稳定。

这句话，说易行难。其中间的平衡点在哪里？还需每个项目细细揣摩。

但这一要求就会造成：大部分房企不会以牺牲稳定来换取销量，免得偷鸡不成蚀把米。

那么，问题就来了，这次降价后，就真的到底了吗？

对此，房掌柜认为，目前的情况下，在春节前，只要降价的项目，基本已达该项目的底线，只此一次，不会再降！因此，各位如果看到哪个项目降价或加大优惠，就可以考虑抄底了！

叁  抄底热潮下  谁最难受？

讲真，今天的文章，似乎有点偏离了主题，难道党媒的表态就能代表楼市的走向吗？

是的！中国房地产市场从来都是看天吃饭的行业，党媒的观点基本代表了顶层未来的态度，而今年7月份的“坚决遏制房价过快上涨”改为“坚决遏制房价上涨”就能说明一切。

“坚决”二字充分体现出中央对房地产市场的调控决心。这既是稳定市场的定海神针，也是稳定预期的关键，同时也是造成现在房价下跌的催化剂。

那么，当下的背景下，谁最难受？

跟一位品牌房企的高管交流中，她告诉房掌柜，当下的市场，最难受的当属50强房企和各地小房企。反而年销售额在二三百亿的中型房企，其资金流较为充裕，市场腾挪空间较大，日子过得更舒服。

接下来，如果市场平稳、调控继续加码下，房企之间会出现什么情况呢？

当下以万科为代表的大房企并购开始，意味着，明年大鱼吃小鱼的热潮将集中到来，兼并、收购之势加剧、市场洗牌加快，越来越多的房企将转变为更加适应新的住房制度的地产运营商。

届时，一个全新的时代将徐徐展开！