楼市金九落空多地新盘打折促销 房企忙过冬减少投资

　　“折扣”，渐成楼市的常用词，楼市正进入“买方市场”。记者25日从北京(楼盘)多家楼盘销售处了解到，个别楼盘甚至推出低于八折的促销。

　　记者还从房地产机构获悉，今年中秋小长假，各地楼市平淡如常，“金九”并未发力，且“银十”也难料，部分城市房价正回归理性。

　　“我们的项目是精装修，折后均价每平方米7万元左右，如果是付全款，还有九四折优惠。”北京城建(600266,股吧)定福庄北里某销售人员告诉记者，现在出手买房正当其时。记者从官方渠道了解到，该项目拟售价每平方米8万元出头，如此算下来，该项目已经打了八八折。

　　这并不是孤例。记者注意到，近期北京城建推出的8个项目均有折扣优惠。其中，“首城汇景墅”项目最为给力，“购房七九折优惠起，另有推荐奖励2万元家电抵用券。”对此，该销售中心的一位销售员告诉记者：“七九折优惠就几套房子，中秋节时已经卖完了，想要这个折扣，要等到"十一"假期。”

　　一位资深楼盘销售员告诉记者，眼下楼市正逐步进入“买方市场”，购房者心态不急，很多开发商都在打折促销。

　　据观察，泰禾某地项目近日给出较大优惠，若购房人全款购房，可获七折优惠;恒大方面，自8月30日至10月8日，针对旗下280个城市646个楼盘推出了特惠活动，全国住宅楼盘全部八九折、全国商铺六折起，首付款可以分期，最低首付仅需5%;阳光城(000671,股吧)则开启“千亿攻势”特惠购房季，根据区域的不同，制定出不同的降价策略。

　　楼市最直观指标之一的成交量也显示出“理性回归”。有数据显示，传统旺季的“金秋九月”，成交量也较为平稳。

　　“目前网签数据有滞后，整体看全国一二线城市，9月楼市成交量环比8月均无明显上涨现象，楼市告别"金九"已成为定局，北京、南京(楼盘)、深圳(楼盘)、宁波(楼盘)、福州(楼盘)等典型城市的库存并且有不同程度上升。”中原地产首席分析师张大伟说。

　　据中原地产统计，近期北京入市的20个限竞房项目共有9826套住房，目前网签仅有1633套，网签比例只有16.6%。

　　“截至9月25日，上述这些项目的实际销售只有40%左右，正是眼下楼盘成交的一个缩影。”张大伟说，虽然从国家统计局的数据来看，房价依然以上行为主，但部分城市楼市已经出现了逐渐平稳迹象，调控政策严格的北京、上海(楼盘)、深圳、杭州(楼盘)、南京、合肥(楼盘)等城市房价更有理性回归的态势。

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　　楼市调控与融资收紧双重压力下，控投资、快回款的发展策略，已然成为下半年房企们的普遍共识。但前景，是否乐观?

　　“销售难度在逐渐加大，如果没有放松调控的政策，销售难度还会持续下去，去化率的难度也会提高。”万科投资者关系总监赵旭翔举例称，万科8月份当月去化率为47%，平均认购时间是半个月，如果半个月不能卖到30%就已经是较差了。

　　融创中国董事会主席孙宏斌也在今年中期业绩会上表示，随着楼市调控政策的持续，人们的购买预期也会发生变化，其实8月份看，很明显的购买预期已经发生变化，因此融创也会非常谨慎。

　　土地获取方面，在业内素以稳健著称的中海，在今年8月喊出“宁愿错失一些机会，也不想投错几块地”的发展口号。中国海外发展有限公司董事局主席兼行政总裁颜建国坦承，目前我们对市场保持高度谨慎的态度，现在的政策处于高度多变期，随时都有可能出下一步新的政策，所以谨慎投资是很必要的。

　　“据我们了解，现在有几家超大型房企内部已经暂停拿地了。一方面是有相当一部分城市的地价已经明显下降，开发商存在买涨不买跌的观望心理;另一方面则是开发商手中能动用的资金也比较少。”华南一家房企中层告诉时代周报记者，所以无论是从投资策略还是现金流管理上讲，企业都不敢大规模投资。

　　新城控股高级副总裁欧阳捷也告诉时代周报记者，房企不应再奢望未来的市场还会有高增长。平稳的市场，反而有利于企业做好战略规划、调整资源分配、争取均衡发展。欧阳捷建议，在拓展方面，房企应该缓拿地、拿对地、拿好地，便宜的土地永远可以拿。“融资方面，房企可以通过设立地产基金等多种形式，争取相对便宜的资金，降低融资成本。”欧阳捷续称，在保证产品和服务品质的同时，开发商应继续坚持资金高周转策略，加快资金回笼，确保企业现金流安全。

　　易居企业集团CEO丁祖昱也认为，今年三四季度房企最重要的两个策略：一个是控投资，减少投资;一个是快回款，加快销售。

　　控制投资

　　根据中国指数研究院数据显示，截至2018年8月末，全国已发生土地流拍807宗，累计流拍建筑面积达7954万平方米，是去年同期数额的7.3倍。

　　土地流拍现象明显增多，是否是市场下行的信号?欧阳捷告诉时代周报记者，这恰是土地财政无法割舍、土地市场趋于理性的写照。“根据我们的调研情况来看，87%的土地流拍项目都在三四线城市。房企在上述城市的土地储备相对充裕，已经不急于拿地，希望等待相对较低的地价水平。”欧阳捷表示，但政府自降地价的意愿还不强烈，毕竟很多城市房价已到高位，地价太低，将无法覆盖拆迁补偿安置成本。他预测，今年后四个月，三四线城市推出土地将明显减少，土地流拍现象也将大幅减少。

　　“从我们的调研结果看，包括之前拍出的南京某地块，对比同地段的土地价格已经降了30%左右，而杭州之前拍出的某地块，对比同地段已降了50%左右。”上述房企中层告诉时代周报记者，开发商也是买涨不买跌，而且很多人认为地价后面会更便宜，所以会减少土地支出。华润置地管理层也表示，今年土地流拍和区域市场有关，一方面有限价，另外一方面底价比较高。

　　除了上述原因，亦有多家民营房企内部人士告诉时代周报记者，自2016年末国内融资渠道逐步收紧之后，公司手中能够用于买地的资金也比较少。

　　“因为目前销售市场受到调控政策及大环境影响，很多房企资金回笼都成问题之后，肯定会把回笼资金放在发展首位，减少拿地支出。”上述房企中层表示，房地产周期下，企业弯道超车的前提是先活下来。所以今明两年，房地产企业会特别注重回款，同时也会加快开发进度。据他透露，目前包括越秀地产、万科、碧桂园在内的多家房企，在广州的楼盘都有不同程度的打折促销。

　　而在今年8月底，恒大已率先在全国范围内打出“在售住宅全部89折优惠”的广告，且首付款可以分期支付，最低首付仅需5%。

　　加速现金回笼

　　开发商以价换量求去化，效果真的理想吗?

　　以万科为例，数据显示。2018年前6月，万科实现合同销售金额约3046.6亿元，同比增长9.91%;合同销售面积约2035.4万平方米，同比增长8.94%。2017年同期，上述指标的同比增长幅度分别为45.8%、32.6%。而到了2018年8月，万科单月实现销售金额383.4亿元，同比增长3.5%，实现签约面积257.4万平方米，同比下降6%。

　　今年9月万科经营情况电话会议上，赵旭翔透露今年上半年万科平均去化率在55%–65%之间。到了7月份去化率为51%，到了8月份仅为47%，赵旭翔解释称，低去化率的主要原因是万科在一二线城市的600多个项目都面临着较大的调控压力。受限购限贷等因素的影响，即使开工推盘都顺利进行，最终销售情况可能也不理想。如果调控政策没有放松，那么销售难度可能还会逐渐加大，去化的难度也会不断提高。

　　一旦盖好的房子去化困难，加之外部融资亦不断收紧，房企的资金链无疑将再度承压。

　　欧阳捷告诉时代周报记者，房企到位资金增速有所回调，来自银行的按揭贷款和开发贷款均处在负增长区间，主要依赖客户定金及预收收款和自筹资金两位数的增长，才保持了到位，资金6%的增速。但因为目前房企融资渠道相对不足，年底房企到位资金增速将回归我们年初预判的“零增长区间(指房地产主要指标在± 3%以内，少数指标在5%左右。)”。

　　另据克而瑞数据显示，从融资成本来看，2018上半年60家重点房企融资成本结束了两年来的下降趋势，回升至6.33%。这主要是由于境内融资环境持续收紧，近期新进行的境内外融资成本均有提高，而原有低成本的公司债陆续到期，因而整体的融资成本也只能水涨船高。

　　“目前开发贷的利率已经是处在历史高位，其利率通常会在4.9%基准利率基础上，上升10%–30%。”上述房企中层告诉时代周报记者，像民企肯定能发债就尽量发债，都是提前找到买家(机构)，先谈好，但成本就高。

　　远洋集团执行总裁谌祖元亦对媒体表示，从2017年开始资金就越来越紧张了，2019年可能还会延续这种趋势;2015年很多房企发的都是三年债，今年下半年到明年上半年是还款的高峰期，所以资金荒可能会在行业里面出现。

　　债券评级机构穆迪发布研报称，在纳入评级的52家房企中，有超过七成债券将于2018年到期或可回售，总额达392亿美元(约合人民币2601亿元)。另据Wind资讯统计显示，2019年房企债券到期规模将进一步攀升至4026亿元。

　　欧阳捷认为，融资杠杆不断收紧的大背景下，一些销售额不够大且债额过大的房企，将会面临资金压力过大的风险。

　　(房掌柜整理自上海证券报、时代周报)