未布局先调研 派力地产转型为何始终走在市场前沿？

两周前，龙湖地产布局石家庄落地长租公寓，成为首家在石家庄开启长租公寓市场的一线房企。一时间，舆论一片叫好，对这款名为“冠寓”的公寓产品进行了多方分析。

然而，就在龙湖地产正式宣布这一消息之前，河北省选取石家庄市和廊坊市作为试点城市，启动住房租赁服务平台建设，这意味着，石家庄已经具备了启动住房租赁市场化的政策和市场条件。

其实，就在省政府发布消息前一个小时，房掌柜正与河北派力地产、河北租立方房屋租赁有限公司总经理钱杰先生，就下一步如何布局长租公寓进行深入交流。

在这位本土代理公司领航者的眼里，一个新事物的诞生发展，既需要企业家拥有一往无前的勇气，更要在关键的节点抓住时机，不早也不晚，方能借势腾飞。

今天，我们就来聊一聊，钱总所领导的派力地产、租立方房屋租赁有限公司，是如何始终走在市场前沿的。

壹   派力、租立方要做首批试水长租公寓的本土企业

与钱总见面的第一件事，肯定是圈内人最关心的严查问题。

不管是如此大规模的严查阵容，还是对违规违法销售、宣传行为的顶格处罚，亦或是史无前例的严查捆绑销售，钱总均认为，这意味着房地产市场高利润粗犷推广时代已经终结。对于从业者，就要积极的面对国家政策作出转型，从事国家鼓励发展的行业。

对于这一观点，作为本土代理商，能长远的看到这一行业未来的大格局，也是难能可贵的。而最难得的是，仅仅看到还不够，钱总及其团队早已在去年调研京津冀长租公寓市场，并与多个具有品牌租赁长租公寓产品的一线房企正在洽谈相关方面的合作，预计将于明年年初，开始启动多个长租公寓项目。

实际上，作为一个新生事物，虽然有政府的支持，一线房企的成功经验，但在石家庄市场，长租公寓仍然是个陌生产物。

面对外来人口流入量较少、丈母娘经济大行其道的城市，石家庄真的具备长租公寓的市场潜力吗？

对此，钱总认为，对于布局长租公寓，派力租立方做了将近1年半的市场调查，同时也捕捉了销售板块购房人群的不同住房需求。

派力地产旗下长租公寓运营品牌--租立方

以石家庄目前房价来看，市场上还有相当一部分人并无购买能力，长租公寓，反倒成为这类人群品质生活的最佳选择；

另一方面，在公寓购房者中，有大概40%属于投资人群，为了保值增值，这类人群所购买的公寓就可用来转租或做快捷酒店，通过租金实现长线投资的目的。

围绕买不起房的年轻人和以长线保值增值为目的投资人两个客户端，派力租立方以一向敏锐的市场洞察力，迅速捕捉市场先机，入手市场空白区域。

钱总介绍，派力租立方的长租公寓板块将分为三大体系：居住型、办公型、小微企业创业型。

经过一年半的分析，派力租立方认为，刚刚跻身准二线城市的石家庄，虽然租赁市场不是很大，但目前，推向市场的长租公寓比例严重失衡。因此，相对来看，长租公寓市场的潜力是巨大的。

依照钱总的测算，石家庄长租公寓市场目前的需求量应该在2万套/年。

于是，面对如此巨大的租赁市场，派力租立方要做石家庄首批以实践经验触及长租公寓市场的试水者。

贰   要像了解自己一样了解年轻人

经过周密的市场调研，钱总精准预测了目前石家庄长租公寓的市场需求量。

但另一个问题又来了，既然长租公寓主要针对年轻人，那么，如何针对年轻人做满足他们需求的长租公寓呢？

答案只有一个：研究年轻人的生活需求和消费习惯，为他们提供更好的运营服务。

对此，钱总认为，毕业的大学生有几个特点，一是租房空间窄，物质相对匮乏。二是租房生活涉及到了智能网络、电视、冰箱、空调、居住家居、整体厨房、精装卫浴等各类生活用品。三是这类人群前期工作不稳定，流动性强。

所以派力租立方的长租公寓产品，首先要做到的是拎包即可入住，生活用品一应俱全。其次是要在城市的东南西北四个方向布局4个区域中心，保证这类人群的选择的自由度，避免居住带来的交通困扰。

而在如何提供更便捷服务方面，派力租立方还将提供换住业务，即：鉴于年轻人工作的强流动性，客户可以在派力租立方所有长租公寓项目进行换住，房租可以延续，这种模式类似于分时度假。

同时，客户还可以不受时间限制，以天来计算租住时间，不同的租住时间与价格相差不大。

而在偏中档的写字楼物业，租住时间可以以30天为起点，这样就大大降低了创业型公司的运营成本。

针对大鳄级企业的办公需求，派力租立方长租公寓还将推出高端产品，将公装、办公设备配置齐全，满足大鳄级企业临时及长租办公的需求。

叁  以互联网思维做好市场运营

目前，在石家庄租房市场上，主要以线上咨询和线下中介居间服务两种形式结合为主，而一旦长租公寓开闸，未来的年轻人将以什么平台来进入市场呢？

对此，钱总介绍，在派力租立方的长租公寓产品布局中，楼搜搜网络科技与租立方将会成为助力市场的两大法宝，其中，楼搜搜作为线上平台，主要帮助年轻人搜索到关于楼市租赁、短期公寓、长租公寓甚至租售者等信息，用户通过软件里面的实景VR看房技术，即可了解到产品的装修、配置情况，用手机方便快捷的找到合适的产品。

而租立方，则通过线下平台进行交易，实现用户线上线下的双重互动和交易。

据介绍，这两款产品将于2019年初推向市场。

其实，除了派力租立方长租公寓的市场调研与布局，派力地产成立14年来，一直处于市场的最前沿，跟随市场发展和国家政策的脚步而随时进行战略调整。据了解，派力地产自2005年成立，已经发展成涵盖派力策划、派力案场、派力行销、派力全资源、派力客服部的五大板块的全业态资源整合全程服务商。

“我们始终都在调整中发展，在发展中完善，在完善中挑战更高峰。”钱总说，未来，派力租立方将立足地产全程咨询租赁行业，围绕这一产业链条，从前期、开发、策划、设计、施工、物业、销售、租赁、广告推广运营等方向，全新的创造与发展，始终追随市场政策风向标，时刻保持狼性执行效率，立志打造出一套全新成熟的版块运营模式。

派力愿与同行业伙伴实现合作共赢！