樊家村地块刺激市场心态生变 中介：议价空间或缩小

　　10月20日，丰台樊家村拍出一宗楼面价高达7.5万元/平方米的地块，刷新了北京土地市场单价的最高纪录，这个位于北京南三环与南四环之间的地名因此被广泛提及。再加上房贷利率抵达19年来最低，附近的地产中介一时亢奋起来了。“这片区域肯定有增值空间”、“赶紧来××项目压压惊，位置更佳，每平方米仅需9万”……相对之下，居住在此地的居民还算淡定，“两年前夏家胡同地块成交时就很热闹，现在看来对房价影响并没有想象中那么大。”

　　中介称业主心理价位提高

　　“议价空间缩小了，差点砸了买卖”

　　10月20日，葛洲坝经过104轮竞拍，以49.5亿元+配建4.1万平方米公租房和6.18万平方米回迁房摘得丰台樊家村宅地，溢价率高达50%。据测算，楼面价或高达7.5万元/平方米。业内人士分析，未来售价笃定破10万。

　　10月23日，北京晨报记者来到丰台樊家村，房地产中介多了一把推销利器，“姐，您知道前两天咱这附近刚出了一块儿地吗?将近50个亿，楼面价7万多，报纸、网站上都登了。”某房产中介的小王笑脸相迎，一张口便提到了樊家村地块。

　　他告诉记者，20日晚，一位业主缩小了议价空间，差点“砸”了他的买卖，“业主要搬去外地，因此要卖了万年花城的房子，提前已经谈好，可以在他报的价格上便宜7万左右。20号晚上，业主从外地回来看到了葛洲坝拿樊家村地块的新闻后立马变卦，不愿降价。说了好久，最后才在原价的基础上让了3万，好不容易签个单差点儿黄了。”虽然嘴上有些埋怨，但是明显可以感觉到这块土地的成交，让小王有些小激动，感觉自己销售谈判的砝码加重了。

　　周边都是豪宅项目

　　新盘销售也拿7.5万的楼面价说事

　　樊家村地块高价成交的消息，在该区域的房地产中介中迅速传开，经纪人都有些亢奋。一位房产经纪人掏出手机对记者说，“看，昨天万年花城的一个业主给我发的微信，跟我聊葛洲坝拿地的消息，问会不会影响房价。”

　　万年花城算是樊家村区域最大的项目，目前二手房的价格从38000元/平方米至42000元/平方米。“目前已经涨了一点，去年年底这片区域的均价是38000元/平方米到39000元/平方米，现在已经超过40000元/平方米了。从整个北京来看，南边是价格洼地，升值空间很大。现在看起来配套差点儿，等这些豪宅项目盖起来，配套就跟上去了，估计再隔5年，二手房也能涨到7万元/平方米左右。”该经纪人说。

　　北京晨报记者走访发现，樊家村地块所在区域，目前在售的新盘皆为豪宅项目。龙湖西宸原著最高售价超过20万元/平方米，其公布的平层产品玉府售价也将达到15万元/平方米;近日刚公示预售证的懋源·钓云台项目，4栋楼均价都在10万元/平方米以上，最高的一栋楼均价超过13万元/平方米。

　　有了樊家村地块这样的“中国好邻居”，区域在售项目的销售感到很庆幸。“我们刚出来平层项目，这次一共就推出60套，如果有意向就尽快定下来吧。下次开盘会调整价格，因为咱项目附近的地块已经拍出了7.5万元/平方米的楼面价。”龙湖西宸原著的一位销售人员向记者介绍。