东莞楼盘营销让人耳目一新 万科保利碧桂园最会玩

明星营销：

开发商斥巨资召开群星演唱会

创新前期宣传模式

明星营销一直是楼市的主流营销方式，即便该营销方式很烧钱，开发商也乐此不彼，特别是在2013至2014年间，东莞楼市狂刮“明星潮”，年均30~40位明星来莞走穴。

由于明星营销的卖点在于受邀明星，开发商一般不会在此多花心思，“唱个歌、剪个彩”是常见的模式，邀请一群明星来东莞开演唱会的却是不多见，历年来仅有光大和鼎峰举办过多次群星演唱会。

例如，2010年，光大为景湖时代城造势，找了容祖儿、许志安、郁可唯、杨怡、尉迟琳嘉、金刚、陈敏之等明星举办大型明星演唱会，现场还采用了在东莞演出中从未使用过的“超级LED大屏幕舞台”，并结合电视和网络直播扩大影响力。在活动吸引人气的同时，景湖时代城启动认筹，受到了市场追捧。2012年，鼎峰邀请了杨钰莹、巫启贤、洪卓立和陈敏之等明星献唱鼎峰尚境，为项目环山组团别墅二期的双山墅招揽人气。

不过，往年的群星演唱会多在楼盘销售现场举办，难免显得有些不足，而把演唱会搬上体育馆大舞台的是光大。2015年，光大天骄御峰与山湖城联手在东莞篮球体育中心召开大型演唱会，李健、陈慧娴、辛晓琪、魏晨等多位明星参与。

相比以往的明星营销，光大这次首创了娱乐预热手法做前期宣传——不直接公布明星名单，而是发起明星票选活动，由市民自己投票定邀约名单，随后再通过论坛顶贴、朋友圈点赞等方式派票，掀起全民抢票热潮。

据悉，这种方式提高了市民的参与度，在活动当天更是吸引了1万多市民冒雨前往参与。由此看来，筹办大型明星活动不仅要拼财力，还要拼脑洞，带动全民参与才能更好促进眼球经济和提升开发商知名度。

跨界营销：

万科携手亚洲马拉松赢高关注度

碧桂园联手滴滴打车邀市民免费看房

保利与摩拜单车请全城免费骑三天

随着品牌房企的陆续入莞，楼盘之间的竞争越来越激烈，传统的营销模式渐渐不能适应新形势，要想突围就要寻求新的突破点。

以资源整合为主的跨界营销，能够帮助房企借助跨界的优势，将其他行业的关注点也分流到房企自身或项目上，从而提高房企和项目在不同行业内的知名度，这种营销方式正逐渐被市场认可和接受。

在东莞，跨界营销“玩”的比较好的当属万科、碧桂园和保利三家房企巨头。

万科从2013年开始每年举办一次城市乐跑赛，已成东莞城市形象的一枚名牌，此后更是多次冠名赞助国际马拉松赛事。