成都楼市将进入年终大冲刺 多家房企打出“优惠牌”

　　“9月商品住房成交同比增加12%。”根据成都市房管局商品房买卖合同备案数据，9月份全市共成交商品住房20980套、206万平方米。其中，中心城区成交商品住房7182套、71万平方米，同比分别大幅增加19%、17%，令不少开发商喜笑颜开。

　　事实上，从秋交会开始，今年成都楼市开始进入年终大冲刺。而且，随着公积金异地贷款支持力度加大，以及一贯的年底冲量时机来临，四季度楼市将进入 “买房人时间”。那么，在2015年最后一个季度，成都楼市能否赢得大满贯?

　　买方时代促销优惠“进行时”

　　成都秋交会期间，不少参展项目的各种优惠加起来超过10%，其中不乏万科、蓝光、和记黄埔等全国性品牌房企。保利、绿地、华宇等没有参加秋交会的开发商，在场外同样打出了“优惠牌”，不少购房者被项目这样的优惠幅度所“震惊”。“面对年终大冲刺，这样的优惠幅度在部分项目将持续执行。”有开发商负责人这样告诉记者，面临年底业绩交卷的时刻，有这方面压力的开发商肯定会将大幅度优惠常态化。据记者了解，目前成都楼市在售项目的优惠防线确实比较松动，“新盘亮相优惠低于5%都不好意思”，很多在售楼盘也小心翼翼地推出各种政策集合，打消购房者对价格的敏感。

　　记者在采访中了解到，许多开发商都认为，买方时代已然来临，从优惠促销到免费接送，以及更多的各类集客营销，“开发商已经承包了广大市民的周末娱乐活动。”有市民这样表示，虽然有调侃的味道，但也反映出一个不争的事实——开发商在不断推出各种脑洞大开的活动，来吸纳人气增加到场率。

　　观念变迁 购房者买房更理性

　　曾几何时，楼市不停上演“羊群效应”，某一类产品或者某个楼盘因特色或操盘手法突然走红，就会引发购房者甚至开发商的追捧。但随着消费者日渐成熟，这种情况已越来越少，更加多元的产品供应，更加理性的购房态度，楼市不再“销售奇迹”频出。

　　据成都市房管局二手房买卖过户登记系统数据，8月份全市二手住房成交119万平方米，同比增幅高达71%。在二手房交易不错的数据背后，并没有出现某一类新房产品的突然爆发，改善、刚需、高端等市场呈现多点激活的趋势。“有一次到位的，也有循序渐进的，也有租房观望的，很多购房者资金到位后不再急切完成交易”，有市场一线的销售人员告诉记者，“因为，市场的选择空间明显加大，以前的逼单手段都不好使了。”

　　不过，在这样的情况之下，改善型需求的中高端项目活跃度较上半年有明显提高，四海逸家、保利·锦江里、华侨城等项目不约而同发力，碧桂园·城市花园、中大·文儒德、润富国际花园等改善型新品也纷纷入市。在正视“中高端项目也必须强调性价比”的客观市场需求后，抢先入市的开发商已开始收获。

　　强者恒强品牌房企进入收割期

　　蓝光成功上市，融创入主国嘉，蓝润联手明宇……今年以来，成都房地产行业大势无疑是兼并整合做大做强。根据成都透明售房网数据显示，近一年来成都楼市销售榜排名前十的企业一直变动不大，但是包括“前十”在内的“第一阵营”总体份额在稳步的提升。据记者观察，即使同样的刚需产品，在地段、户型、配套相差不大的情况下，品牌开发商往往能够占尽先机，而品牌开发商的后续服务和资源整合能力被认为超过普通中小开发商。

　　“强者恒强”这一关于商业规律的经典理论，不断在房地产行业被证实，房地产市场多极化竞争格局逐渐向单极化转变。“这是必然的改变，未来也将成为一种行业常态。”对此，资深地产人士周哲表示，“中小开发商面临的压力会越来越大，转型和联合开发将成为重要方式。”而另外一家长期占据销售排名前列的房企负责人也表示，“今年以来，收到的土地转让和整合信息比以往都多!”