去年7月,万科董事会主席郁亮表示,北上广深等城市住房租赁市场需求很大,万科是少数几个试水者之一,目前已经开办长租公寓1.2万-1.8万间,计划今年做到10万间。
在2018年第一次临时股东大会上,郁亮指出,万科长租公寓开展已3年,在29个城市拥有10.3万间,开业3万间,未来3年希望还能保持中国第一,能够提供30万间以上的长租公寓。
龙湖冠寓
助力城市人才安置
龙湖积极响应国家“租购并举”政策,设立冠寓作为主航道业务,为租住人群创造更加优质的生活体验。冠寓不以价格高低划分产品系列,而是通过服务和产品的创新匹配,切入各细分市场,推出松果、豆豆和核桃3大产品线,满足不同租住人群的需求。
冠寓积极配合各城市与地区的人才引进与安居政策,让更多的年轻人享受到符合当下消费升级市场形态的租住产品。例如武汉冠寓江发路店,已成为武汉市政府启动百万大学生留汉计划的人才公寓之一。不仅如此,2018年冠寓将在南京、深圳、成都等城市陆续落地针对刚毕业大学生租房需求的“豆豆”系列产品,为城市人才的安置吸附助力。
龙湖方面表示,龙湖作为地产企业,切入长租公寓市场,更多是资产运营的商业模式,聚焦的是资产保值和经营增值的逻辑。截至2017年底,冠寓已布局全国17个一线及领先二线城市,其中已开业的城市14个,门店共计50家,开业房间超过1.5万间。
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取得巨额融资后,通过“撒钱”等方式增加客户黏性,以赢得更大市场,这几乎是新兴产业占领市场的不二法门。现在似曾相识的一幕正悄然在长租公寓这个新的风口上演,只是这一次,玩家体量巨大且市场刚刚启动。面对即将开启的长租第二轮竞争,各家公寓纷纷祭出自己的“法宝”,这场长久而艰难的战役才刚刚打响。
撒钱 增加黏性抢占份额
在众多增加客户黏性的活动中,“撒钱”算得上最为简单直接的。
“推荐一人入住公寓,双方都可获得300元房租券”,这是魔方公寓正在进行的“举一反三赚房费”活动。蛋壳公寓则将“撒钱”覆盖到了租房者和房东这两者。根据老租户推荐新租户,被推荐人签约入驻周期为1年及以上,推荐人获600元奖励,而老业主推荐新业主,成功签约即可获得每套千元奖励。
2018年,更多公寓运营商选择开始“撒钱”,一个重要的因素就在于,随着国家“租购同权”的相继展开,长租公寓市场已走向成熟,公寓运营商也积蓄了足够的力量开始进攻,抢占市场份额。
服务 满足高品质居住需求
消费升级的大背景下,长租公寓以其满足高品质居住需求的优势,成为行业的热点。为了创造独有的客户体验,赢得竞争优势,探析客户的需求是所有市场参与者的必修课。
3月21日,泊寓联合V盟增值服务平台启动以“美好生活,无V不至”为主题的“V盟泊寓日”活动。V盟泊寓日打通V盟平台增值服务,将泊寓用户纳入V盟体系,让用户体验涵盖衣食住行各生活场景的商户爆款权益。V盟泊寓日期间,泊寓用户可享受和万科业主同样的专属增值服务,全面满足用户对于长租生活更高层级的需求。
除了增值服务特权和服务体验升级之外,V盟泊寓日期间还将组织主题社群活动,高尔夫、草莓采摘、马场体验、种植绿树等户外健康运动类活动帮助租客获得更多与不同的人结识、交流的机会。
对此,泊寓相关负责人称,不以盈利为目的,全方位满足用户需求,联结V盟平台的资源,系统化、有组织地持续提供专属增值服务,为用户打造美好生活。
(房掌柜整理来自新京报、北京晚报)
2022-02-17 10:31
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