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房企品质开始超越规模 正黄集团发展布局迎来新契机

来源:房掌柜  整理 桂林房掌柜  2018-09-28 11:04:23
[摘要]房地产市场“强者恒强”的时代下,企业规模一度成为兵家必争

房地产市场“强者恒强”的时代下,企业规模一度成为兵家必争。但今年上半年,房企对规模的“刹车”悄然开启,让“品质”开始超越“规模”,成为时下企业眼中重要的发展方向。

在9月27日由每日经济新闻主办的第八届中国价值地产年会上,正黄集团以稳健的发展战略和快速增长的企业实力,获得了由每日经济新闻权威评定的“2018年度价值地产稳健发展商”的荣誉。

在这个重提品牌的新阶段,正黄集团在提出迈开脚步的同时,也在这场激烈的竞争中找到自身发展定位,冲刺规模、打磨品质,正黄实现二者平衡的战略逻辑值得探究与借鉴。全国布局推动高质量发展

在中国经济结构性调整的战略下,从过去的高速增长转变为高质量发展,是推动房企自身高质量发展和多层次布局的新契机。

在这种环境下,企业调整姿势顺应时代发展,如何主动转变发展思路,如何挖局市场变革下的新机遇,成为企业发展战略制定的新课题。

为了更多地争取行业话语权,在充满硝烟的市场竞争中站稳脚跟,正黄集团在2017年制定未来三年的战略目标,即在2017年实现销售100亿,2018年实现销售200亿,2019年突破300亿,努力进入全国地产百强。

也就是说,在此目标下,正黄集团未来三年每年业绩都要同比实现翻倍。不禁要问,正黄的底气来自哪里?

事实上,从2015年至2017年连续三年,正黄集团销售收入均保持每年100%以上的高速增长,房地产业务版图从当时的成都、遂宁、广元、雅安4个城市猛增至目前的川内8城,长三角6城以及珠三角3城。

从2017年开始,正黄集团开始筹划全国化布局。当时,正黄集团通过招拍挂、项目合作开发等途径在多座城市斩获数百亩新地,以新成立浙江正黄、四会正黄等川外公司为起步,在2017年上半年即取得全国化布局的初战告捷。

进入2018年,正黄集团适时调整步伐,采取“适当分散,相对集中”原则,深耕西南市场的同时,将长三角和珠三角两个经济高地作为重点突破口。

四川省作为是正黄深耕的大本营,尤其在遂宁和雅安两地,正黄集团的市场占有率在30%~40%之间,“持续深耕西南城市,对正黄来说有利于整合地方资源,规避风险”,正黄相关负责人说。

值得一提的是,正黄集团在2016年以前,通过“金色系”和“金域系”两大产品系分别从刚需和改善的需求出发,在多地市场连续多年获得了有口皆碑的肯定。

但随着全国化步伐的深入,正黄集团首次尝试在新拓区域缔造高端住宅“翡翠”系列、“铂悦”系列,进一步丰富了自身产品线。从刚需产品到首次改善需求、再次改善需求,正黄集团以不同城市、区域的市场需求,研发了相应的产品呈现,因城施策也在帮助正黄提升资产价值以及溢价空间。

在业内人士看来,企业通过全国化布局平衡发展风险的同时,对不同的市场因地制宜,有侧重点地开展业务,也同时对企业的人才质量、管理架构等内容提出更高的要求。

强化内部变革 合理高周转

而今,为寻求规模扩张,扎根本土区域已无法满足企业自身发展需求,将布局区域扩大至全国,已成为大多数房企的共识之一。在面对如今楼市调控不断加强、变化加剧的市场环境,全国布局的企业也比区域型企业有更好的平衡风险的能力。

正黄也在全国布局的战略中对四个方面进行调整,一是将总部搬至深圳,二是内部管理变革,三是深耕城市多盘联动,四是储备人才实行激励制度。

正黄集团相关负责人表示,“如今要想在行业内保持竞争力,理念和人才都不能落伍。所以,最初正黄在川内三四线城市做项目时,集团总部由遂宁搬到了成都。如今,集团实施全国化布局,总部也已从成都悄然搬到了深圳”。

将总部选择落址深圳的原因,上述负责人说,“我们只有主动出击,才能始终保持行业领先,走具有自我特色的发展道路,现在跻身全国百强只是正黄的起点。”

在其看来,一是希望在主流市场发出正黄集团自己的声音,二是为了让正黄核心团队的开发理念和一线城市接轨。另外,正黄集团看中了一线城市丰富的资源以及资金和人才的优势。

在自身管理架构的调整上,正黄运用六大维度协作支撑,确保项目合理高周转。在正黄内部,如今已打造了一整套支撑体系,通过发展战略规划、三级管控、标准化建设、优质供方、高效激励这六个维度,确保品质提升、利润增长、规模扩张三大运营目标的实现。

事实上,企业在选对城市和项目、战略正确的同时,最终的执行还得靠人才去落地,储备人才、搭建人才梯队,在规模与品质的话题下显得尤为重要。

正黄在人才的选、用、育、留上,以“舍得”文化出发,推行项目跟投机制,实现与核心员工的共享成果,共担风险。

在追求合理高周转的过程中,“均衡性”是正黄集团一直致力于强调的事,也就是平衡高质量与高速发展之间的管理逻辑,强化有效的管理工具。

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责任编辑:简艳霖

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