在过去的6个月里,楼市调控依旧从严,市场供需起伏不大。一面,购房者观望情绪浓厚;另一面,房企们纷纷减缓推新速度,在等待更好的入市时机,而在这中间,它们也并不是“无所事事”的,回顾2018上半年,东莞房企们为了业绩,都做了哪些营销段子?掌柜君带你回顾一二。
纵观2018年上半年,东莞地产营销手段主要分为三种:暖场活动、明星导热、优惠打折。
暖场形式多多 为楼盘刷足存在感
当前东莞在售或即将入市项目不少,如何在“茫茫楼海”中持续保持自身的市场声音,刷足存在感?成本小又能吸引人的暖场活动是通常选项。据掌柜君观察,举办暖场的多为在售项目,在遇到合适的节点,推出暖场活动来吸引眼球。
与以往不同的是,不再是常规的吃吃喝喝,今年的暖场有不少新花样,比方说:保利锦城3.31与市民体验浪漫“雨屋”;金地风华4.14龙袍巡展开启;恒大滨江左岸4.29打响“雀神杯”麻将争霸赛;碧桂园天御湾5.1抖友闯关挑战;中泰峰境5.20首届媒体女神评选大会;金地前海山6.2开放漫威英雄主题展......廊括了年轻热门的抖音、古典大牌的龙袍、欧美浪漫系“雨屋”,还有麻将、漫威、世界杯等元素,今年的暖场明显更有趣味性。
世界杯系列楼盘营销活动(来源:合富研究院)
明星背书为楼盘预热造势
除了暖场活动,明星营销更是楼盘营销案中具有强力“吸粉”的手法。在2018上半年里,都有哪些房企请了明星?和昌·众筑中央园著1.27板房开放,邀请了周海媚前来共鉴;虎门泊樾湾3.25与辛晓琪一起见证艺术板房开放;虎门君悦东方4.14加推99-131㎡三四房,薛家燕、陈豪、候天同前来助阵;时代中国总冠名王力宏东莞站歌会;正中峰璟湾6.2与方中信见证营销中心及loft板房开放等等。
辛晓琪助力冠科泊樾湾板房开放
需要注意的是,上述提及的都是纯新项目,延续了东莞楼盘一贯的入市风格,借明星的人气打响头炮,引起市民对楼盘的好奇心,塑造良好的第一形象,为后续入市蓄客预热。
明星为楼盘背书不是稀奇事,近几年来莞为楼盘背书的明星不在少数,不管是大咖小咖,只要是有一定知名度的明星,在聚集人气方面都有不错的“吸粉”力。
以价换量 是最粗暴的营销方案
事实上,暖场活动和明星效应带来的是现场来访人气,要真正的转化为成交的网签数据,除了项目的区位、配套、交通、房屋品质要到位,关键还得压中购房者最关心的价格优惠问题,毕竟价格才是影响买家的决胜关键点。
以价换量,是最粗暴的营销案。据悉,在2018上半年中,卓越维港、大道松山湖、石排国际公馆、金地艺境水岸、达鑫江滨新城等多盘以特价房吸引客户,其中富盈地产更是“火力全开”,旗下楼盘从4月限量85折到5月“躺盈”买房,再到6月全城狂欢开启豪门夜购,一路打折卯足力气揽客。
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