新房

筛选
当前位置:桂林房地产网  > 楼市聚焦 > 桂林楼市
分享到
微信扫码分享
房掌柜小程序端

房掌柜小程序端

点赞(0)
收藏

百合佳缘进入房地产租赁市场 从撮合人转到撮合房子

来源:房掌柜  整理 桂林房掌柜  2018-03-01 11:12:29
[摘要]和其他互联网房产服务平台无异的是,百合佳缘的服务是在线上搭建,而在“重线下”的房地产交易中,单纯线上的房产服务平台能否立足仍有待考验

  在老百姓的生活当中,结婚和租房买房多少有着一定关联,但是婚恋网站做房产生意却有些出人意料。继京东、阿里之后,又一家互联网公司正式进入房地产租赁市场。不久之前,婚恋行业巨头百合佳缘集团(以下简称“百合佳缘”)上线租房App“合租派”。此前,百合佳缘还推出主打二手房信息发布与交易服务平台的百合家,已在北京、上海等7个城市上线。在房产服务生意上,百合佳缘的野心并不小,目前,房产已成为百合佳缘五大核心业务板块之一。不过,和其他互联网房产服务平台无异的是,百合佳缘的服务是在线上搭建,而在“重线下”的房地产交易中,单纯线上的房产服务平台能否立足仍有待考验。

  布局

  从“撮合人”到“撮合房子”

  2017年9月,百合网和世纪佳缘正式完成合并,并于2018年1月2日更名为“百合佳缘集团”,成为无可撼动的婚恋龙头老大。不过“老大”对行业的痛点体会也很明显:婚恋社交对于多数人是一次性需求,用户的生命周期非常短,一次成功配对同时也意味着一次用户流失,而且对用户连接得越好、配对速度越快,用户的生命周期就越短。

  在合租派APP上线之前,百合佳缘还推出了主打二手房市场信息发布与交易服务平台的百合家已上线北京、广州、上海等7个城市,覆盖PC端、移动端、APP,线上房源已达30万套,每日找房用户达3万人。

  日前,百合佳缘在iOS平台悄然上架了一款名为合租派的App,以实际行动宣布正式进入房屋租赁市场。与链家、我爱我家等中介公司做全面的租赁业务,与万科、碧桂园等房企对长租公寓的热爱不同,百合佳缘进军租房市场的切入点是“合租”业务。

  从整个租房市场来看,合租相对复杂,也是较为难做的一个业务板块。合租租赁体验差、租住周期短、“标配”室友难找、选房效率低。在业内人士看来,对于百合佳缘而言,以合租业务的痛点切入市场,是一种有益的尝试,但同时也会面临较大的挑战。

  “百合佳缘是一个婚恋平台,它针对的基本都是单身客群,一般而言,这部分人群也会面临租房或者买房的置业需求。百合佳缘拓展房产业务也符合消费群体的特征。”易居研究院智库中心研究总监严跃进如是评价。

  为了做出差异化,百合佳缘也在服务设计上颇费心思。从百合佳缘的租房平台合租派来看,百合佳缘房产团队负责人车林曾表示,合租派的思路是回到用户本身,基于社交经验找到真实的用户,以人找房。合租派的规则包括:通过单一微信及电话只能发布一套房源,过滤中介;芝麻信用及手机号认证提升房源真实性;结合用户标签及房源信息,提供多维度找房模式,解决匹配问题,降低线下看房成本,提高找房效率;通过在线签约,签约房源即刻下架,解决信息重复问题;推出低价押金险,解决退还押金难的问题。

  除了合租派的App外,百合佳缘的另一个二手房平台“百合家”,主打二手房市场信息发布与交易服务平台,据悉目前该平台已在北京、广州、上海等7个城市上线,覆盖PC端、移动端、App,线上房源已达30万套,每日找房用户达3万人。以该平台的北京频道为例,下属栏目设有二手房、租房、小区、房产攻略、房贷税费等。从内容上看,依然依赖经纪公司经纪人的信息发布,与一些房产平台无太大差别。

  模式

  基于流量的线上平台

  实际上,无论是京东、阿里,还是百合佳缘,互联网公司布局房产业务的角度各有不同,但是有一个共同点,即依托自身线上平台的庞大流量,去打造房产服务平台。在行业人士看来,他们的优势在于流量,而目的则是与主业形成闭环。

  资料显示,百合佳缘是一家被人们所熟知的婚恋平台,尽管百合佳缘已是婚恋行业巨头,但婚恋行业存在的痛点也成为阻碍该公司进一步发展的因素。

  婚恋社交对于多数人是一次性需求,用户的生命周期非常短,一次成功配对同时也意味着一次用户流失,而且对用户连接得越好、配对速度越快,用户的生命周期就越短。因此,在完成合并后,百合佳缘发布了五大业务线。其中,婚恋、情感、金融归总经理吴琳光负责,婚礼与房产则直接向董事长田范江汇报。这一战略的目的是建立婚恋产业链,拉长用户的生命周期。百合佳缘方面也曾表示,该公司推出五大业务线的战略目的也正是建立婚恋产业链,拉长用户的生命周期,实现主营业务的交易闭环。

  “对于百合佳缘这类互联网公司而言,他们拥有线上平台的庞大流量、过亿的注册会员,是这类企业打造房产服务平台的根本优势,但单纯依靠流量的线上平台到底能够走多久还有待考验。”严跃进分析称。

  解决分租、转租难题

  “我有1000个经纪人朋友,此前的工作经历让我知道线下门店及经纪人的能力。”进入百合佳缘集团之前,车林供职于58同城,负责房产相关业务。不同于传统的分散式公寓租赁机构,合租派对应的房源获取渠道并不是业主,而是转租客、分租客。

  “在业主端我们确实没有优势,获取房源后再装修、出租,(对于我们)太重了。”车林认为与其跟链家、我爱我家,以及目前大热的长租公寓品牌硬碰硬,不如转向撮合平台。“看起来小而美,租户体验差但市场空间好。”

分享到:
责任编辑:简艳霖

转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。
楼市爆料寻求报道,请点击这里
文章内容仅供参考,不构成投资建议,也不代表房掌柜赞同其观点。

新闻排行

新闻推荐

  1. 1房地产收并购明显增多 百亿房企数量同比少了近一半
  2. 2多家房企半月内发短债拟募资44亿元 资金压力依然严峻
  3. 3特殊机会投资风口已来? 远洋资本再设6亿美元私募基金
  4. 4金地2021年利润总额下降21% 归母净利润94.6亿元
  5. 5加速风险出清 多家银行抛出房地产并购融资计划
  6. 6大悦城获100亿并购贷额度 并购资金“拿来易、用出难”?
  7. 7绿地控股选举张玉良为第十届董事长
  8. 8标普称116家房企今年国内债券到期金额约2300亿元
  9. 91月65城新房线上均价微跌 二手房挂牌均价微涨
  10. 10终究成了“小碧桂园”? 中梁把上市途中的物业公司卖了

楼盘推荐

视频推荐