楼市调控改变预期：销售员不急着推 购房者不急着买

北京“9·30”新政对楼市的影响仍在继续。10月份北京市新房、二手房成交价格涨幅放缓，网签量出现明显下滑。11月上旬，这种状况仍在持续。面对新的市场态势，购房者和开发商的态度也发生了明显转化。

与楼市量价齐降不同，“限房价竞地价”的土地使用权出让方式依旧阻挡不住开发商在北京抢地的热情。拿地愈来愈难，有些房企开始瞄向土地一级开发，这能否帮助房企实现曲线进京？

“9·30”新政改变了哪些市场预期，购房者和开发商之间又开始了怎样的博弈，二手房市场的业主还会坐地起价吗？《每日经济新闻》记者进行了深度调查。

9月30日，北京率先推出新一轮楼市调控政策，全国20余热点城市紧随其后。随着调控的深入，市场预期迅速扭转。在《每日经济新闻》记者的市场调研中，不只一位意向购房者表示，置业计划将推迟。

购房者在观望，开发商似乎也不再急着推广。一位上市房企高端项目负责人向记者透露，目前客户的看盘量在减少，开发商的推广在减少，政策影响了市场。

在二手房市场，网签量也在下滑。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析称，11月北京二手住宅网签数据的全面下滑是预料之中的。“9·30”新政释放的调控信号改变了市场预期，购房者普遍冷静下来，由积极入市转为了等待观望。

新房：购房者推迟置业计划

9月30日晚间，北京市发布的《关于促进本市房地产市场平稳健康发展的若干措施》通知指出，购买首套普通自住房的首付款比例不低于35%，购买首套非普通自住房的首付款比例不低于40%（自住型商品住房、两限房等政策性住房除外）。对拥有1套住房的居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买普通自住房的，无论有无贷款记录，首付款比例均不低于50%；购买非普通自住房的，首付款比例不低于70%。

不仅是北京，国庆节期间全国20余个城市集中出台调控政策，改变了购房者的预期。相对北京而言，信贷的收紧，提高了购房门槛，也降低了购房热情。

在市场调研中，不只一位意向购房者对记者表示，其置业计划将推迟。

推迟买房的原因主要有两点：一是楼市这轮高峰已过，目前处于下降通道，一些购房者表示等房价降点再说；二是政策的严控，也将一些投资人群拒之门外。

11月12日上午9点40分，虽然是周六，大兴中信墅的售楼处也仅有3~4组看房者，这些人稀稀拉拉聚在沙盘前听着置业顾问的讲解。这个场景和“9·30”前报道出的多个售楼处客户抢房的场面，已经大为不同。

现场的销售人员表示，目前销售的主要是叠拼和联排产品，普通住宅要等上期客户被清退的产品。

他表示，前段时间出台“9·30”新政，有些客户首付不了七成，之前卖出的有些房子清退出来，但这种房屋仅是一小部分。“因为在政策出台之前，大部分已经签约完成，只有一小部分没签，正好赶上了。”