中国金茂双十一战略三大猜测 能否将地产圈神话续写

    2014年双十一光盘节，方兴地产用24小时42亿的业绩刷爆地产圈。一年后，已更名为中国金茂将如何玩转双十一光盘节呢？

    回眸：地产圈神话

    曾几何时，双十一被购物电商霸占，成为其大肆营销的手段，开发商涉猎成功的案例并不多。不过，当时的方兴地产并不这么认为，经过精心的筹备之后，2014年11月3日，方兴地产在2014“方兴未已 共襄盛举”品牌合作发布会上，正式启动了首届“双11光盘节”。

    在经过一系列预热活动后，最终在2014年11月11日推出全国24小时售房活动，在房地产市场掀起双十一购房狂潮。作为中国房地产市场首个由开发商主导、以双十一为营销节点、依托全媒体平台的互联网卖房5.0案例，方兴地产“双11光盘节”联手乐居、好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度及方兴兄弟单位中国对外经济贸易信托有限公司六大品牌合作方，在全国11座城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动，总优惠金额达3.3亿元。

    此外，去年双十一方兴地产有4400套房源参与，其中不乏旗下明星楼盘广渠金茂府、望京金茂府、亚奥金茂悦、亦庄金茂悦等。

    最终，双十一的当天24小时方兴地产成交42个亿元，作为首个把双十一概念带进地产界打造“双11光盘节”的方兴地产来说，可谓名利双收。

    一位互联网专家诠释了方兴取胜之道：“方兴地产将传统的广告营销改为依托互联网的垂直营销，将中间费用直接转化为购房实惠让利给业主，是为本次光盘节的核心逻辑。”