房企半年业绩：销售目标四成完成率 下半年仍去库存

虽然二季度房地产政策放松，房企销售业绩大幅反弹，但增长率的天花板已经显现。中国指数研究院发布的房企半年业绩显示，在普遍保守制定销售目标的情况下，1-6月品牌房企平均销售目标完成率为41.4%。其中，仍有部分房企上半年完成率不足四成，下半年将承受较大的业绩压力。

在遭遇了公司裁员、调岗等一系列变动之后，职业经理人李敏（化名）选择了与房地产毫不相关的互联网金融方向进行创业。李敏所在的房地产公司已经开始隐现亏损等危机。“泥沙俱下”，这是李敏对房地产行业的最深感受。

随着房地产步入常态化发展，地产行业已不再是过去十年高速发展状态。房企普遍需要开始适应规模天花板状态下的生存模式。

销售目标难题

尽管二季度房地产政策放松，房企销售业绩大幅反弹，但房企增长率的天花板已经开始明显显现。

CRIC监测的20家典型房企销售数据显示，相比去年，2015年房企对销售目标的要求并不高，目标增长率均不超过20%，20家典型房企的平均目标增长率仅9%。然而，半年已过，20家典型房企平均目标完成率为41%。从单个房企的表现来看，目标完成率最高的为恒大的60%，其次为九龙仓的59%。

远洋地产半年销售额为120亿元，销售目标完成率仅为29%；招商地产半年销售额为205亿，销售目标完成率为34%。

此轮市场波动令一些房地产企业开始重新审视业绩增长的评判指标。一些房企在销售规模稳定增长的基础上更注重回款率和利润率。一些品牌房企在制定2015年销售目标时已从追求规模扩张转变为更加注重质量型增长。比如，万科、世茂房地产不再制定销售目标，而是对回款率、利润率等指标重点考核；融创明确表示更加看重权益销售额的增长，2015年销售目标仅为660亿元，低于2014年销售额716亿元近8%。

不过，尽管房企整体都在面临增长率天花板的现实难题。但各自表现仍有分化。中国指数研究院监测数据显示，在2014年全年销售额突破400亿的18家房企中，2015年上半年销售额同比增长的企业共有11家，增长率增值6.44%。其中华润置地有力执行年初制定的销售策略，销售额和销售面积同比增速超过四成，在18家企业中增速最为迅猛。恒大、中海、华夏幸福通过创新营销机制，实现10%以上的业绩增长。此外，保利、融创、招商、金地等品牌房企也在优化产品结构、完善项目布局等方面做出努力，实现同比增长。

从不同阵营房企销售业绩增速来看，第三阵营企业表现出极大的增长动力。第一阵营7家房企销售额平均增长率为3.5%，第二阵营9家房企销售额平均增长率为8.5%，而第三阵营企业初步完成全国布局或深耕首都、长三角、珠三角等经济发达区域，区域楼市对政策宽松刺激颇为敏感，使这批企业普遍获得业绩的大幅增长，平均增速高达35%，第四阵营平均增速约为13%。

去库存仍是下半年主题

尽管房地产政策利好不断，但由于整体库存偏高，房企在2015年的主旋律仍然是去库存，而非捂盘涨价。