(匿名)

　　您好，一套二手房在出售过程中会经历以下5种价格：卖房者心理价格、中介估价、银行估价、买房者心理价格、最终成交价。

　　一、卖房者心理价格

　　卖房者在出售房屋之前，肯定会对自己房屋的出售价有一个简单的评估。卖家所考虑的因素一般如下：

　　1)目前房地产市场的行情;

　　2)房子所在小区其它房主出售房子时的成交价格;

　　3)自家房子的优劣条件;

　　4)国家的房屋买卖政策。对于卖房者心理价格先不做评判，我们先讲讲买房者心理价格。

　　二、买房者心理价格

　　买房者与卖房者所考虑因素差不多，买房者也会根据当前二手房市场的行情、房子的各方面条件，以及自己对二手房市场的预期对所要买的房子形成一个心理价格。

　　这两种心理价格往往不能反映当前房价的真实水平。卖房者由于偏爱自己的房子，看重和强调的是房子的优点，基于这样的心理估算出来的价格往往会偏高。买房者则会紧盯房子的缺点和劣势，基于这种心理估算出来的价格往往会偏低。

　　三、中介估价

　　买卖房子动辄牵涉数十万乃至上百万，甚至上千万的资金。由于买卖双方对彼此的不信任，买卖双方往往会找中介来估价。

　　另外，由于购房者和卖房者之间的信息不对称，卖房者很难在短时间内找到合适的买家，所以卖房者往往会通过中介出售房屋。因此现在大多数人买二手房都是通过中介。

　　卖房者把房子交给中介出售时，中介会检查房子状况，然后综合评估地理位置、配套设施、房屋户型、使用面积、升值潜力等因素对房子进行估价。

　　由于中介掌握同类房价的信息比较全，而且为了给自己留足盈利的空间和与买家讨价还价的余地。中介对房子估价往往在一个范围内。总的来讲，中介估价一般会比卖家心理价格低，比买家心理价格高。

　　四、银行估价

　　现在房价高，就算买二手房，又有多少人能一下子拿出那么多钱，全款买房子呢?因此从银行贷款买房成了大多数人的选择。而且现在房贷的利率也特别低，贷款买房的成本也比较低。要从银行贷款买房，银行也会对房子进行估价。

　　为了降低放贷的风险，银行对房子的估价往往比较保守，一般来讲，银行估价会比市场上同等房屋售价低10%到20%。

　　银行最担心的事就是借贷人不能继续偿还房贷。这种事情发生时，银行就会变卖贷款人的抵押品，为了防止房价大跌，购房者违约，银行亏损的情况出现，银行往往会把房子估价压的很低。

　　五、房屋最终成交价格

　　对于各方而言，最重要的价格就是，房屋成交价。由于受各种因素影响，房屋成交价格一般不会与以上4种价格相同。如果是通过中介进行买卖的话，中介为了给自己赚取更多的利润，一般都会提价出售，所以房屋的真实售价会比中介估价高出一些。

　　价值决定价格，市场形成价格!房价最终还是由其价值决定，不过懂得在交易中博弈的人，房子往往也能卖出偏高的价格。